蓝驰创投陈维广：一等人创业，二等人投资

　　你先把事做了再说

　　口述|蓝驰创投合伙人陈维广

　　文|朱晓培

　　商业与生活|xiaopeizhu8

　　从一个高兴奋点跌下去，再冲上来，很多时候，互联网就是这样玩的。

　　2001年的美国，大家对互联网都很兴奋，到了2002-2003年整个市场都坍下来了，亚马逊的股票没人敢买，人们都认为互联网是没有希望的，但到2005年又开始繁荣起来了。你要是在2003年买了亚马逊的股票，你现在应该很富有了。

　　每个创新都是这样。一个技术创新开始出现的时候，大家都很兴奋。但它的价值真正体现出来，往往是4、5年之后。我认为，VR、AR就属于开始兴奋的阶段，价值真正被挖掘出来，可能需要一点时间。

　　2005年，我们在国内投了第一个项目，皮卡，主要做无线IM。当时我们上海的一个同事认为这个项目挺有趣，可能是下一个QQ。但没想到，我们投完没有一年，QQ就把他们给灭了。

　　最初，QQ还没有无线端，只有PC端，皮卡可以让你用手机接受QQ信息。QQ做手机端后，就把皮卡的这个功能给屏蔽了。后来，皮卡就转型了，转型后，我们以一亿美元的股指把皮卡买给了香港一个上市公司，中软。

　　印象特别深刻，当时都觉得无线市场会很大，但无线真正爆发，其实是2011-2012年。

　　2005年，第一波中国视频网站也开始发展起来了，我们投了PPTV。说实话，当时我不是太看好古永锵(优酷)那个模式，因为我觉得他的模式会很烧钱，于是没投。但我没想到，他能融那么多的钱。所以，投资就是这样，人算不如天算。

　　投资人和创业者或者公众，看待项目的角度可能不一样。

　　作为一个投资人，你是不是在一个适当的时间点退出，可能更重要。基本就是从买低卖高的角度来考虑。你不能在那个时间点退出，可能就白忙一场。

　　我不认为一定要投独角兽。有些人一定要投独角兽，独角兽回报多，但投独角兽要很多钱，容易被稀释。比如滴滴估值如果是200亿美元，你投了2亿美元也只不过是占1%，如果换个中小规模的公司，估值10亿美元，你投2亿美元就可以占20%。

　　所以，关键还是退出的策略。2015年，我们有两家公司通过合并的方式退出了，一个是赶集网，一个是美丽说。

　　58同城IPO之后，姚劲波就找我们，想合并。当时谈条件，我们要求5：5，他可能要求7：3，所以没谈拢，直到去年，才以5:5合并了。

　　很多传言说，赶集当时融不到钱，甚至谣言说百度要吞并赶集，其实当时杨浩涌有很多选择。如果条件不合适的话，赶集也不会合，它可以独立发展。我觉得，杨浩涌和姚劲波都有度量，杨浩涌放弃了他去敲钟的意愿，姚劲波也得放弃不少利益，这一定是需要双方非常坦诚地接受对方。

　　当然，关键还是资本市场开始收缩了。如果市场上还有这么多钱支援着两方，O2O没那么火，竞争压力没有那么大的话，我觉得大家还可以继续做自己的事情。问题是，大家已经看到资本市场开始收缩，竞争对手也开始去做O2O，侵蚀58和赶集的市场份额，所以两边就有危机感，还是抱团比较好。

　　至于美丽说，失误在于公司发展好的时候没有去融更多的钱。等到公司资金比较紧张的时候，刚好市场有很大转变，不好融了。

　　你说新美大合并，为什么有人说张涛哭了?他们的情况跟58赶集不一样，58赶集是有钱的，两边都有钱都做得好。新美大两边都没钱了，而且还在烧钱，所以有一点无奈。蘑菇街跟美丽说一样，两家公司也是缺钱，只是说徐易容融资方面也受挫，合并我觉得是最好的结果。

　　我在内部说，当时花大了多时间在赶集58身上，我以为徐易容那边融了两个亿，应该挺安全的。可是没想到蘑菇街发展太快了，太不可思议了。

　　还有一个问题，就是广告的问题。应该砸一点广告，你砸了它，流量就能上来。但流量上来后，你应该马上去融资。因为广告一停的话，流量一下，你的融资就会受影响。这是一个毒药。

　　浩涌做对的事情就是砸了广告销售没跟上后，他听我们的话立刻把广告给停了，至少他活下来了。

　　唱吧是我的合伙人朱天宇投的，他当时关注陈华一段时间了，天宇要投，我见陈华一次就当场投了。说实话，他做什么我不是太在意。陈华之前有过一次创业，构建团队和整个资源的能力都比较强，在行业属于一线。唱吧现阶段在我们的预期当中，不过你知道互联网的用户，是在逐步变化的。

　　现在直播比较火，确实对唱吧有影响。这是唱吧或者说YY们面临的挑战，总有新对手出来。我觉得陈华他们的挑战不是在流量，他们的流量已经很大了。月活大概是四千多万，日活也接近五百万，他们的挑战是如何持续地保持日活跟月活，然后变现。

　　春雨医生的张锐，有时间你可以采访他，对你会有帮助。我这个不是老王卖瓜。张锐之前是网易微博的副主编，我们投的时候，觉得他是一个做互联网的人，能把线下的这一摊做好已经不错了。可是现在春雨医生已经做出一个生态来，除了线上还有春雨诊所，有做春雨国际，又做了一个基金投这些边缘的创业公司，所以他把整个春雨生态做了一个形出来，真的是超出我当时的判断。

　　他真的让我感觉，一个人如果能随着公司成长而成长，做出来的事业和他的社会价值远超出你的预料。

　　反正，你先把事干了再说。

　　我们投PPTV的时候，外面也在说，他们没有牌照，甚至当时有一个条文，要求视频网站的股东一定是要有国企控股。所以，我觉得中国是这样的，只要不犯法都可以做，做了你只要能创造价值，问题是慢慢能解决的。

　　这十年，投资公司都挣到了钱。当一个产业挣到钱，就有一大帮人进来了，下一波就看谁更专业，谁专业谁就投得更好。回报会有一定调整，不可能每个人还是保持2—10倍那么高的。可是，中国机会比较多，投不到赶集，投不到滴滴，不一定说你挣不到钱，每个行业都有潜在的机会。

　　大家都在争先恐后的做早期投资。做A级市场说要做早期，做后期基金也要做早期，从阿里出来的员工也说要做天使轮，原因就是大家感觉这边还是有机会，有回报。因为都是逐利的，我担心会影响到生态。

　　但相信，最终这个行业一定是越来越聚焦，不管投资人还是创始人，会越来越专业。你看腾讯，他们这边投那边投，到最后留下的还是聚焦的。因为竞争变得激烈，你没有办法顾得那么多。

　　很多创业者都在同时做一些投资，我认为，每个人都一样，每一天的时间和精力有限，要同时创业做投资是很难的，除非你跳出来只做投资。

　　精英就应该创业，创业的回报会比投资人更好。我们行内有一句话，一等人做创始人，二等人做投资人(VC、PE)。创业挣的钱，就应该比投资赚得多，关键是。做的项目是不是一个好的项目。