数字化赋能钢贸行业 找钢网2023年度合作伙伴大会长

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5月11日，“真平台 真服务 真科技”——找钢网2023年度（长沙站）合作伙伴大会在长沙圆满举行。此次会议，吸引了湖南省金属材料商会执行会长贺金生、找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉、长沙钢之梦电子商务有限公司总经理张甲军、湖南中昱供应链管理有限公司副总经理宾长清、海南华菱资源有限公司业务经理严才尧、新湖期货高级客户经理杨智森、领久私募基金董事长笃慧、硕和资产商品投研总监陈斌等约300位湖南本地的钢贸从业者、国内行业专家参与。

贺金生表示非常欣赏找钢网和找钢人敢想敢拼的精神，希望未来找钢网可以继续奋勇向前，加强技术、拓宽平台、深耕服务，继续为钢铁流通行业提供更多富有创新性的模式和产品，持续助力包括湖南区域在内的广大用户和合作伙伴提质增效，用互联网的力量和技术手段，让钢贸这个行业插上数字化的翅膀，变得更加美好，也期望湖南的钢铁企业、贸易企业能够用好找钢网的平台，助力经营，乘势发展。

面向现场的企业代表们，找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉以《数字化钢贸新时代》为主题，介绍了找钢网最新的业务发展状态。

王常辉说，互联网的本质是连接。找钢网作为一家产业互联网平台，本质上就是一家做连接服务的公司，所赚取的，是通过提供高效、便捷、安全的连接服务所获取的服务性受益。2022年，找钢网在交易平台、物流、科技金融、SaaS、B2B询报价系统、三方易采、新型直供等方面完成了整体布局，这象征着找钢网即将步入新的阶段。未来，找钢网将继续围绕“链接、赋能、提效”的目标而努力，链接行业上下游、提升交易环节的效率，赋能产业升级。

据悉，从2019 年初开始，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。

通过 4 年时间，找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径，建立起一 个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式，成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。

张甲军表示，随着大宗商品的金融属性越来越强，作为钢铁流通企业，必须充分重视大宗商品的金融属性。无论是对企业战略、企业经营，还是企业管理，都极为关键。从大宗商品金融属性的角度来看，钢铁流通企业可利用其金融属性作为三大工具使用：融资工具、投机工具、经营工具。从业财融合的角度来看，钢铁流通企业目前可利用其金融属性来放大总资产。从共建生态的角度来看，找钢网胖猫白条能够为钢铁流通企业赋能加持，信用白条、物流加工白条、控货白条，总有一款适合你。

作为胖猫物流的深度合作伙伴，宾长清对胖猫物流的服务给予了非常高的评价，他说：胖猫物流改变了传统物流平台的服务模式，将物流交易系统与钢铁电商平台——找钢商城电商系统进行了无缝对接，让客户在找钢商城完成采购后可以享受钢材采购和运输仓储服务一票制带来的服务便利。同时，胖猫物流大力整合上游货源和运能资源，推动运输资源的集约化，通过一系列突破行业传统的模式革新，全方位提高物流服务的交易、运营、资金效率，实现贸易商、平台、承运商、客户的多方共赢。

此外，海南华菱资源有限公司业务经理严才尧还介绍了其使用找钢网推出的创新业务——预售点价的感受。严才尧认为，该项业务可以很好的封闭绝对价格波动的敞口，规避极端行情波动的风险。