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销售精英枕边书：《图说大客户销售》

2015-09-22 13:52:22 来源：

　　人生就是一场销售自己的过程，但是却并不是每个人都能成功把自己销售出去的。

　　我国每年有大约8%-9%的大学生失业，他们是真的没有这个能力胜任一份基础的工作么?或许，更多的人仅仅是不会销售自己。销售就需要训练，大客户销售训练，到底如何做呢?

　　这样的问题自然要找最资深、最专业的人来回答，他就是梁文胜——魁北克大学项目管理硕士、大客户销售资深教练及团队管理专家、现任平安养老险北区事业部总经理、清华、北大、浙大、复旦等高校特聘讲师以及“为学日益良老师”自媒体首席撰稿人……他具有20余年大客户销售实践、管理及培训经验，曾率领团队在大客户销售中多次获得千万、乃至上亿以上的大单;他以丰富的销售及管理经验，实战加理论完美结合的授课风格，实事求是的内容，精练准确的语言风格和本人的风趣幽默，深受学员一致好评，在“为学日益良老师”大客户销售自媒体上拥有近五万名忠实粉丝。

　　(图为梁文胜)

　　梁文胜在他的新作《图说大客户销售》一书中给出了准确、生动的回答，梁文胜老师认为：大客户业务销售人员的训练，主要着眼于两个方面。

　　一是销售人员综合素质的提升，一个优秀的B2B销售人员，必须拥有良好的社会交往能力，因为B2B业务销售是对组织的销售，组织中分布的各个层级不同的人，如果没有一种很好的交往能力，就不能够把自己销售出去，更不可能把产品、服务卖给对方了。

　　二是销售技能的提升，销售技能表现为销售行为，换言之销售需要具体的行为动作。销售过程包括了一系列人和人之间的交往，销售人员在其中表现出各种行为，给客户不同的影响。

　　梁文胜老师在《图说大客户销售》一书中将国外成熟、科学的大客户销售体系，结合国内本土企业的实战经验运用，从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。同时首次将大客户销售的科学性与表达方式的生动性完美融合——生动形象的插画、触类旁通的案例，亲切易读的文风、简单实用的工具……透过一个个销售人的日常生活与困惑，探求大客户销售背后成功的基因。让无论是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售精英，都会从中受益。

　　大客户销售人员的训练是一种实践，其本质不在于知，而在于行;其验证不在于你知道多少销售知识，而在于你的销售行为能不能带来销售业绩。《图说大客户销售》，用一本书的时间给大脑充电——换一个思路，让销售变得简单;找一个途径，让行为升华知识;走一个捷径，快人一步发现销售的真谛。从销售精英到销售高手的必由之路，从这一步开始。

　　附：图书出版信息