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天天亮点!支付宝再招募MCN,但做过的不想做,没做的嫌补贴太少?

2022-07-27 20:43:20 来源:新播场

在短视频、直播成为标配的当下,支付宝也入场招募MCN了。

近日,有MCN人士向新播场提供了一份《支付宝账号引入计划》,内容为给予补贴招募MCN和达人,其中MCN单月最高奖励为10万元。


(资料图片仅供参考)

新播场还了解到,也是在近日,支付宝首次对外公开介绍了全新升级的生活号,也就是对外招募MCN的站内版块。升级后的生活号不仅打通了账号商业化变现链路,还将重点放在了内容运营。

实际上,早在去年,支付宝就招募过MCN,同样给予补贴。但据知情人士透露,当时参与的MCN没有几个坚持做下去。

时隔一年,支付宝为何再次引入MCN?这一次,MCN们还买单吗?

支付宝招募MCN

“支付宝也来搞内容了?”

7月20日,在新播场的行业交流群里,有业内人士分享了一份《支付宝账号引入计划》(以下简称“引入计划”),主要内容是引入MCN机构。

“引入计划”提到,此次支付宝招募的MCN内容创作方向主要分为三大类:精明生活、入门理财和探店打卡,此外还有正能量内容,包括公益、国货、乡村生活等细分类型。

具体激励政策方面,主要是给予现金补贴的形式。

其中,具体为单账号单周促活单价为300元,账号发文要求为入驻首周发布量不少于13条,后续每周需发布3条,对站外入驻的账号还有粉丝数要求,其中抖音、快手需不少于10万,小红书、知乎、B站等不少于1万,入驻的账号满足任一平台的粉丝数要求即可。

该“引入计划”在激励方案部分末尾处还强调了封顶激励,即单MCN单月最高引入100个账号,单月激励金额上限10万元。

该政策也很快引起了从业者的讨论。有知情人士表示,这并不是支付宝首次招募,早在去年支付宝就对外招募过MCN,只不过当时还叫“生活圈”,现在则是“生活号”。

对于招募政策,也有知情人士表示,该政策是服务商发布的二次政策,目前支付宝招募是需要通过服务商的,不是直接对接官方。

“现在只有三家服务商,要入驻需要找服务商。”该MCN机构人士透露,目前官方三家服务商分别是杭州易有料科技有限公司、杭州犀照科技有限公司和北京奔跑吧贝壳文化传播有限公司。

其中,杭州犀照科技有限公司对外发布的招募信提到:“后续平台会陆续推出创作者成长激励政策(包括但不限于现金流量等),上线更多细分主题的活动,建设商业化场景与能力,更好的服务MCN、创作者及在支付宝经营的商家与品牌。”

支付宝发力内容?

就在7月21日,支付宝在“2022支付宝合作伙伴大会”上,首次公开介绍了全新升级的生活号。

据介绍,生活号从原来的单一图文信息,升级为短视频、直播、图文等多种内容形式,并以信息流展示模式聚合在支付宝App首页中心位“生活频道”。

生活号还与支付宝小程序打通,商家可以在发布内容中挂载卡、券等小程序营销组件,支持粉丝互动、粉丝福利等用户运营功能。

支付宝生态产品总经理陈先达表示,生活号内容营销连接小程序服务转化,双轮驱动进一步助力商家数字化运营。同时,开放这一核心公域流量阵地,旨在帮助商家私域可持续自运营。

除了在内容产品、入口上做升级外,新播场打开支付宝,进入生活号后发现,支付宝也做了一些内容运营——

在支付宝生活号,推荐Tab旁边就是夏日直播,新播场在该页面看到了官方旅游账号@西霞口旅游、官媒账号@半月谈、本地景点账号@北京海洋馆、品牌账号@新希望乳业、电信服务商账号@中国电信星播客。

这些直播内容多为录播视频,暂时没有出现主播,同时都挂有类似于小黄车的购物组件,里面上架了对应的服务内容,如旅游门票、电话卡办理、品牌会员卡,以及品牌自身销售的产品等内容。

这些直播内容中,最高的有10.4万人观看,最低的只有4409人观看。

除了正在直播的内容,该页面中还显示了预约直播内容和已经结束了的直播内容,整个页面总计显示了17个账号。

在夏日直播外,支付宝生活版块下的日常内容被分为了:推荐、财经、民生、旅游、暖心,共计五个栏目,这些栏目都通过双列Feed的形式呈现,图文与短视频内容都有。

发布内容的账号中,除了有蓝V认证的官方账号、品牌商家账号外,也有不少没有认证的个人账号和机构账号。新播场刷到的内容中,获赞最高的一条视频超过了10万,但大多数视频获赞并未过万。

此外,账号主页有商家服务页面、短视频可以挂链接,给账号的商业化提供了完整的路径。

即便产品功能初步完善,官方在运营上也有所动作,并开始通过发布补贴的形式招募MCN入驻,但对于支付宝做内容、招募MCN这件事,部分MCN人士还是持观望态度。

MCN吐槽:补贴低

“去年是给的多,但是合同太复杂。”

一家去年参与了支付宝招募MCN奖励任务的MCN负责人表示,他们去年6月曾做过支付宝,也是在招募激励政策下参与进来的。但同一批参与进来的MCN,最后坚持做下去的也没有几个。

原因在于,除了平台与机构之间签订合同的流程太复杂外,还有就是平台的奖励政策是以签约达人为主,这对于MCN而言有点吃力不讨好。

“对于我们这行来说,自己养的号还好说,签约签的太多了就不想干了,再加上复杂的合同流程也让达人不愿意签。”该负责人如是说。

不过,他也表示,今年的合作升级了,是直接走后台,方便了很多。但自己目前还没有了解过具体的政策,也不太想继续做支付宝。

另据知情人士透露,支付宝是在2021年3月开始对外招募生活、旅游类的MCN机构及达人,设置丰厚的流量扶持和现金奖励。但当时有MCN机构人士吐槽称:“找个入口都特别费劲。”

如今,支付宝进行了版本的变动,为生活号带来更大的流量入口;对合作模式进行升级,提供更好的签约流程,以及发布了新的扶持激励政策,再次招募MCN,足以看出其对直播、短视频内容的倾斜。

然而,对于此次MCN招募政策,新播场接触的部分MCN机构热情并不高。

“没办法直接对接官方入驻,需要找服务商”、“服务商扣了不少”......类似的声音并不少。

一位MCN负责人直接表示:“做支付宝,其实就是但做一个内容的分发平台,不抱有做出什么成绩的期望。”但即便只是将支付宝作为一个分发平台,拿拿补贴,也有不少人吐槽“补贴低”。

“我们拿到的政策是单月一个账号1200元封顶,然后有一个60%的及格线,比如我引入了10个账号,如果有6个账号的发文数据达标,那我就可以拿10个账号的补贴,也就是1万2。”

准备做支付宝的阿长对着政策算了一笔账,如果要拿到封顶的10万奖励,最少需要引入84个账号,同时还要确保这些账号的发文数据能够达标。

“对于大机构而言,可以通过堆量的方式来很快完成,每个平台10万,一年能有100万,10个平台搞1年也有1000万,是笔很可观的收入。”

但阿长表示,“对于我们这种小机构,有些数据很难达标,这笔账算下来,拿到激励恐怕还不够运营人员的分发成本。”因为发文数据考核涉及到播放量和用户停留,阿长表示这就不是做简单内容分发。

从MCN负责人的看法和行业讨论中可以感知到,面对有完整商业变现工具和链路的支付宝,多数从业者还是以一种做内容分发赚补贴的心态来入局。

在短视频行业经历过“撒币狂潮”后,平台下场补贴已经变得谨慎,补贴金额不再那么夸张,同时在任务上设置了更多的考核。而机构也越来越会算账,对自己的精力和时间分配也越来越谨慎。

但在短视频、直播成为标配的当下,新平台的入局仍为从业者们带来了新的机会和红利。只是,羊毛总会薅完,接下来还能依靠什么吸引MCN将是留给平台们的问题。

本文来自微信公众号“新播场”(ID:New_bc),作者:阿力古,36氪经授权发布。

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