环球快看点丨跟淘宝多交个朋友，罗永浩再迎“直播首秀”

时隔两年半，罗永浩再次迎来“直播带货首秀”。

10月20日，交个朋友及罗永浩官宣，将于10月24日在天猫进行直播首秀。当天下午4点，交个朋友开启了预热场直播。

早在两年半前，刚入局直播电商的罗永浩就曾与淘宝传过“绯闻”，但最终他选择了独家签约抖音，并在入局之后，很快成为抖音乃至行业内的标杆主播。

(资料图片仅供参考)

如今，在双十一前夕，罗永浩及交个朋友为何来到了淘宝？ 作为“四大天王”老四的罗永浩，如今再度入场，他还会在淘宝直播上创造新的纪录吗？

“来天猫，多交个朋友。”

宣布退网4个多月后，罗永浩在10月20日正式官宣——将于10月24日开启自己的天猫首播。

当天下午4点，罗永浩的点淘账号开启了淘宝预热场直播。交个朋友的两位主播李正和骆俊帆出现在直播间。两人直播并不是预告罗永浩的首秀商品，而是直接开始带货。从直播过程和话术来看，李正两人的直播除了简单调试设备外，主要是通过直播间抽奖、平台红包活动和优惠商品来为账号做冷启动。

截至当天晚上7点45，罗永浩点淘账号的首秀预热场直播收获了超150万观看，账号粉丝量达到40万。

在预热场的直播间里，新播场发现，页面贴片除了显示10月24日是罗永浩直播首秀外，还公布了后续日期的安排：10月25日是大牌酒水囤货节、10月28日是品质生活节、10月31日是现货潮流节、11月2日是数码狂欢节。

据业内人士透露，罗永浩在淘宝的直播会有三场，分别是10月24日的预售夜、10月31日的开卖夜和11月11日的正日子。

此外，罗永浩在官宣视频中提到的“至于价格，既赶上了天猫双十一，又赶上了直播四大天王里的老四来天猫首秀，所以你就想去吧”，可以猜测，今年天猫双十一大促，罗永浩将会是平台的核心看点之一。

目前，在罗永浩官宣和相关社群中，还暂未看到合作的商品品牌及价格信息，预热场直播中出现的商品大都为交个朋友之前合作过的商品。

但从10月17日开始，就有部分品牌和商家陆续收到了招商消息。有品牌方透露称，老罗目前收取的坑位费达到20万元，抽佣在20%左右。而据新播场从交个朋友招商负责人处得到的一份招商报名表显示，除了要求合作商家是天猫商家外，还要求给到罗永浩直播间的是历史最低价，并保价双十一。

早在10月18日，就有媒体报道称罗永浩会在淘宝开启直播，并称其团队已经开启了招商工作。该消息很快在行业内刷屏。

据悉，除了罗永浩注册了点淘账号外，淘宝上还出现了“交个朋友严选店”店铺，并同步有点淘账号。目前“交个朋友严选店”仅上架了两款商品，这两款商品是交个朋友投资的什么马品牌的毛巾和瑜伽裤。

实际上，早在2020年7月，交个朋友就有过入淘尝试。

2020年7月18日，交个朋友的五位主播：朱萧木、李正、黄贺、林哆啦、梁嫚珈首次在淘宝开启直播带货。当时直播间名称为“交个朋友直播间”，之后改名为“朱萧木”，如今该账号还在，并拥有2.3万粉丝。

然而，交个朋友的首次入淘并没有引起如今这样的关注度，五位主播在调整过一番阵容，直播过一阵后就停播了，也就宣告了交个朋友的首次入淘失败。

再往前追溯，2020年3月，当罗永浩在微博宣布自己将进军直播电商时，曾有微博科技大V@互联网的那点事 爆料，称罗永浩独家签约了淘宝直播，签约费8000万。但最后罗永浩选择了抖音，媒体报道称其合作金额为6000万元，并有一系列流量扶持。

也正是因为入局了当时直播电商还在起步电商的抖音，罗永浩被外界视为抖音当做标杆来打造的头部主播，也间接性成为了抖音直播电商的代名词。

据抖音官方当时发布的战报显示，罗永浩在2020年4月1日晚上8点开启直播带货首秀，其支付交易总额超过1.1亿，整场直播音浪也突破了3600万。单就GMV数据而言，这是当时直播电商刚起步的抖音一个创纪录的成绩。

在抖音的两年半时间，罗永浩成为了抖音乃至行业内的标杆主播，而他背后的交个朋友MCN，也孵化出朱萧木、李正等一众优质电商主播，并开拓了围绕单个IP的垂直类目矩阵打法等创新玩法，并在抖音团长、直播电商培训业务的探索上获得成功。

可以说，抖音和罗永浩、交个朋友相互成就，也各取所需。

只是，随着抖音电商的成长，曾经得到众多扶持的罗永浩和交个朋友，可能不再能够享受到平台多大的扶持力度。

今年6月，罗永浩公开宣布自己退出了交个朋友管理层，之后又宣布退出微博和社交媒体，渐渐从公众视野里淡出。

后续有报道称，罗永浩是在今年5月淡出“交个朋友”公司的日常管理，同时提供“罗永浩”账号运营权3年（或5年）并拿走一笔分手费，往后3年罗永浩仍将在“交个朋友”直播间每年带货直播数十场。

但据新播场观察，罗永浩出现在交个朋友直播间的频次已经越来越低。同时交个朋友直播间在宣传预热上，罗永浩也在慢慢缺席。

通过直播带货还清债务之后，罗永浩选择淡出，投身于VR创业，似乎无意成为一名专职带货主播。而在失去罗永浩之后，交个朋友也似乎面临着新的难题。

如今，在双十一前夕，在淘宝和抖音“火药味十足”的当下，在罗永浩和交个朋友也需要新突破的时期，罗永浩入淘首播，引起了行业的不少讨论和猜测。

“交个朋友需要在抖音之外寻找新的流量。”

在某行业人士看来，随着东方甄选成为抖音直播电商的头部案例，疯狂小杨哥直播带货逐渐频繁，罗永浩与交个朋友面临的竞争加大，同时增长出现了困难，所以不得不寻找新的流量阵地来做突破。

据飞瓜数据显示，抖音直播带货7-9月榜中，东方甄选连续3次蝉联榜首，疯狂小杨哥始终保持在第二、第三的位置，交个朋友则一度被挤到第九的位置。

“抖音一定气死了。”某行业人士如是说。

在10月18日传出罗永浩将在淘宝开播的消息后，有报道称，新东方方面已确认，创始人俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，并表示新东方在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

罗永浩、俞敏洪两个抖音烙印深入人心的明星主播，都在双十一期间出现在淘宝的直播间，这背后很难不让人怀疑是淘宝在挖角。在此之前，新播场也简单盘点过淘宝为了做好直播，将一栗小沙子、朱一旦等头部短视频达人引入平台做直播的举措。

不过，相较于一栗小莎子、朱一旦等达人，交个朋友和新东方入淘，似乎也并非是“二选一”，有业内人士猜测可能接下来会是跨平台发展。

除了从机构、平台角度讨论外，也有人表示这一动作对于本身没有把直播当做事业的罗永浩来讲，就像是换了一个新代言罢了。而且从时间上来看，罗永浩与抖音的独家合作协议已经到期，他去哪里也不会受到限制。

其实不论是抖音也好，还是淘宝也罢，虽然平台头部主播都还有不错的数据出来，但是中小主播和商家的表现都出现了一定的下滑。

尤其是今年的双十一，不少人都表示氛围不够浓厚。而罗永浩再度入场，炒热行业，除了他自身牵扯到抖音、淘宝两个头部平台外，其背后也有大众对行业“再火一把”的期望。

“我倒是希望老罗创造一个新纪录，过去两个月电商有点低迷了。”某行业人如是说。

本文来自微信公众号“新播场”（ID:New_bc），作者：阿力古，美编：十一，36氪经授权发布。