早期项目 | 聚焦去中心化旅行新生态，「玩点旅行」想要打造旅行新体验

文 | 董柴玲

【资料图】

近来，各类小众景点和充满科技感的旅游产品成为新亮点，旅游行业也正加速探索数字化转型。

36氪近期接触到的「玩点旅行」，成立于2021年10月。公司聚焦年轻用户的目的地休闲度假，致力于打造去中心化的旅行生态解决方案。在开放的流量生态下，玩点旅行希望通过自身的解决方案，真正帮助酒店、景区、旅行社等行业客户实现交易和用户的增长。

创始人黄宇舟表示，当下旅行行业的数字化已经发展到了一定阶段，商家不断通过各类工具尝试提升数字化经营的能力。在过去几年，旅行行业的创新和产品迭代层出不穷，但从希望快速从疫情下复苏的背景看，大部分解决方案仍然有些“隔靴搔痒”的意思，没有解决行业目前面临的真正痛点。

随着内容化流量和新兴电商平台的崛起，用户的行为习惯发生了明显变化，流量无处不在，全面内容化也已经成为旅行行业的共识。玩点旅行希望面向市场，不断打磨创新的旅行体验，同时抓住去内容化和流量去中心化的趋势，营造一个新的生态，为商家提供一站式的经营解决方案。

玩点旅行目前服务超过50个旅行行业头部客户，覆盖了500多家高星品牌酒店和知名景区，此外玩点旅行也建立了对接超4000家旅行社和上万名司机导游的开放生态。经过近一年的运营，目前玩点旅行在去中心化的内容场景下，单月销售规模已经超过千万。

玩点旅行的业务主要涵盖三个部分。首先是帮助商家构建新的体验，借助新的内容渠道将优质产品触达消费者。其次是提供一站式的经营解决方案，覆盖流量获取、营销销售、服务承接和系统产品等环节。此外通过SaaS产品和创新技术赋能，逐步构建开放的生态，帮助商家提升对接和运营效率。

黄宇舟表示，互联网发展到今天，已经为所有行业提供了基础的链接、计算、大数据、视觉和区块链能力，旅行行业其实很早就开始了应用这些技术能力，但还有很多的应用场景可以挖掘。

目前抖音、快手和小红书等新媒体平台的发展，集聚了大量的用户和用户屏幕时间，与传统OTA和电商平台相比，在技术领域有了明显的方向性差异。前者以视频、图文的形式让用户“沉浸”在平台上，后者以“搜索”、“推荐”等技术让用户“理性”完成行为目标。这些新媒体的“公域”用户，以及“可触达的方法”，给予了旅行行业巨大的运营空间。

黄宇舟表示，玩点旅行将持续加大在“基于互联网基础设施的行业技术创新”和“新媒体平台下的用户技术创新”，为商家的经营升级提供技术能力，使其把更好的旅行体验呈现给消费者。在渠道布局上，玩点旅行以OTA平台、内容社交平台、私域和传统旅行社为切入，尝试构建开放的旅行生态。

黄宇舟称，获取流量是最重要的能力，玩点旅行不仅仅深耕线上新媒体，同时还要积极布局传统角色-旅行社的“旧城改造”，原因是度假行业主要驱动力仍来自于旅行社。玩点旅行此前投资旅游交易平台“自我游”，背后就连接了数千家旅行社和百万旅游从业者，成为其打入旅行社生态的重要窗口。

团队方面，创始人黄宇舟在旅行行业深耕超过10年，是原飞猪旅行副总裁兼酒店事业部总经理，曾负责平台业务和国际业务。其他核心成员多数来自各互联网大厂和旅行行业头部企业，目前整体规模超百人。

黄宇舟透露，玩点旅行在今年年初完成千万美元天使轮融资，由天图资本领投，杭州趣链、浙大校友基金藕舫天使跟投，资金主要用于产品技术建设、渠道运营、生态投资和国际化布局，目前公司也已启动新一轮的融资。