今日，据《华尔街日报》等多家外媒报道，雅诗兰黛将以28亿美元（约人民币199亿）收购奢侈品牌Tom Ford汤姆福特（下称：Tom Ford）。这将是雅诗兰黛集团史上规模最大的一笔交易。那么，雅诗兰黛有多需要Tom Ford？
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事实上，从今年7月初就有消息称Tom Ford正在寻求出售。而作为Tom Ford美妆线的运营主，雅诗兰黛集团也早就抛出了橄榄枝。
同时参与竞购的还有开云集团，甚至上周，《华尔街日报》援引知情人士处消息称，开云集团当时正在就收购事宜和Tom Ford进行谈判，领先雅诗兰黛。
不过，最新消息是，雅诗兰黛集团最终胜出，给出28亿美元的收购价，击败了开云集团在内的许多竞购者。也意味着，Tom Ford高级服装配饰业务也将纳入雅诗兰黛集团。
据了解，交易最早或于下周一宣布，目前双方均未表态。而这笔交易也将成为雅诗兰黛集团史上规模最大的一笔交易，超过了2021年其以10亿美元增持The Ordinary母公司DECIEM。
说起来，开云集团也算是Tom Ford的“老东家”。Tom Ford的创始人Tom Ford于1961年出生于美国德克萨斯州奥斯汀，曾于1994年—2004年担任开云集团旗下奢侈品牌Gucci时尚总监，在任职期间，Tom Ford成功扭转Gucci品牌的颓势，帮助Gucci跻身于世界奢侈品大牌。期间，他还担任了Yves Saint Laurent的创意总监。
2005年，Tom Ford与Gucci前首席执行官Domenico De Sole联合创立个人同名品牌，Tom Ford品牌就此诞生。创立之初，Tom Ford品牌以男装为出发点，并以此为基础开拓时尚市场。目前Tom Ford品类包括高端男装、眼镜、奢侈品手表等，和雅诗兰黛集团合作打造的香水、化妆品和护肤品也是其重要的业务组成。
虽然品牌发展仍极具前景，但新冠疫情以来不稳定的国际环境、供应链和渠道，以及各种突发事件的影响，让Tom Ford也面临着被迫关店、裁员、强制休假等危机，Tom Ford寻求出售也是寻求避风港，提高品牌的抗风险能力，以打造更稳固的商业版图。实力最强大的两个竞购者中，雅诗兰黛和开云集团各有优势。开云集团的优势在于拥有丰富的高端服装和皮具等奢侈品经营经验，时尚影响力不可小觑。而雅诗兰黛集团作为全球领先的美妆企业，一直支持着Tom Ford美妆的发展，并成功将品牌打造成为一个享誉全球的美妆品牌。可以说，二者都有不容Tom Ford拒绝的资本，但彼此也并不是百分百完美契合。在美妆领域，开云集团旗下品牌如Gucci、Bottega Veneta的美妆线都是由Coty科蒂集团负责，YSL美妆则归为欧莱雅集团。因此，如果投入开云集团怀抱，Tom Ford美妆何去何从将打上问号。有消息称，由于Tom Ford和开云集团难以在多个方面达成协议，最终导致谈判破裂。对雅诗兰黛集团而言，虽然拿下了Tom Ford，但因为在时尚奢侈品领域的资源和经验有限，所以有分析指出，此次收购后，Tom Ford的高级服装配饰业务或将授权给其他公司经营。雅诗兰黛需要Tom Ford美妆
比起开云集团，雅诗兰黛集团更需要Tom Ford。原因在于，Tom Ford美妆已经成为雅诗兰黛集团旗下的支柱性品牌，而且是现金牛品牌。
以雅诗兰黛集团最新财报举例说明，2023财年第一季度（2022年7月至9月），雅诗兰黛集团总净销售额为39.3亿美元（约合人民币279.35亿元），同比下滑11%，有机销售额下滑5%；净利润也比去年同期下滑了29.33%至4.89亿（约合人民币34.76亿元）。但是，Tom Ford香水实现了两位数增长，新品香水和经典香水都表现突出。再加上Le Labo、祖·玛珑等香水品牌的推动，整个香水板块净销售额为6.07亿美元（约合人民币43.15亿元），与去年同期持平。在集团总体业绩不理想的情况下，Tom Ford美妆还能给雅诗兰黛集团带来不错的业绩增长，也说明了其在雅诗兰黛集团内部的重要地位，持续不断的产品推新也可见雅诗兰黛集团对其投入了不少的心血。据外媒此前分析，Tom Ford美妆的年销售量达到10亿美元（约人民币71亿元）。此外，Tom Ford美妆在中国表现也十分亮眼，旗下多款产品均登上热销榜单。据天猫双11开门红全周期榜单，Tom Ford位列香氛香薰行业榜第4位，彩妆行业榜第14位。而在天猫最新的热销榜单中，TF限定四色眼影、TF经典黑管口红、TF冰皮蜜粉饼、TF乌木沉香香水多款产品位列细分品类榜单前5。时尚与美妆加速融合
尽管也有业内人士猜测，收购Tom Ford品牌，将是雅诗兰黛进一步进军时尚界、开拓奢侈品产品线的开始，但毫无疑问，雅诗兰黛集团整体重心仍是美妆护肤。
这一点，雅诗兰黛集团与法国奢侈品牌Balmain巴尔曼合作美妆也能佐证。9月26日，雅诗兰黛正式宣布和Balmain巴尔曼签约，双方将合作开发、生产、分销一系列美容产品。据雅诗兰黛官网消息，雅诗兰黛和Balmain合作推出的美妆产品以“Balmain Beauty”为名，预计将于2024年秋季推出第一条美妆线。在雅诗兰黛9月更新的组织架构中，Balmain Beauty或将和Tom Ford美妆一起构成雅诗兰黛集团香水板块的新增长极。Tom Ford美妆全球品牌总裁Guillaume Jesel在Balmain Beauty官宣当日就被任命为Tom Ford美妆、Balmain Beauty和奢侈品业务部全球总裁，同时负责两个品牌未来的整体战略方向。在当前的美容市场中，高端化一直是美容巨头追寻的目标。以目前排名第一的化妆品集团欧莱雅为例，欧莱雅中国风投公司上海美次方投资有限公司在中国的首投，就选择了中国本地高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS，该品牌主要客群为高消费心智的Z世代青年，香水单品售价在850元至950元不等。今年9月，欧莱雅宣布收购美国高端护肤品牌Skinbetter Science。据欧莱雅介绍，目前Skinbetter Science已成为美国发展最快的医用护肤品牌之一，其主打产品单品售价在890元至1590元不等。再比如Coty科蒂，在高端彩妆、香水市场取得成功后，也开始征战高端护肤市场。据了解，Coty旗下超高端护肤品牌奥薇达（Orveda）预计将在2023年入驻中国。不仅仅是美容巨头，时尚奢侈品集团们也在不断进入美妆领域，打造新的高端美妆品牌，并都取得了不错的成绩。如爱马仕集团在2020年就推出其美妆产品线，该品类在2021年增长了47%，并于2022年首次推出底妆产品。今年以来，爱马仕香水美妆板块一直都维持了两位数的增长。此外，奢侈品巨头LVMH集团今年前9月香水化妆品销售额也增长了19%，销售额达55.77亿欧元（约人民币410.55亿元）。新一轮的高端市场争夺战已然打响。从今年前三季度的业绩表现来看，雅诗兰黛集团整体业绩仍承压，新冠疫情、通胀压力等仍影响着这家美容巨头，这也解释了雅诗兰黛集团为何要斥巨资收购Tom Ford、合作Balmain Beauty，并调整品牌集群，它需要稳定和富有朝气的品牌面貌，去迎接挑战，扩大商业版图。本文来自微信公众号“青眼”（ID：qingyanwh），作者：一斤，36氪经授权发布。
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