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福特电动汽车改革,遭遇经销商集体抵制

2022-12-06 10:53:33 来源:光子出行

12月5日消息,福特汽车正在面临美国多家经销商对其电动汽车销售计划的抵制。


(相关资料图)

据悉,福特汽车因改进电动汽车销售模式要求其经销商进行认证,并且还要对其基础设施进行投资。不过,众多经销商并不打算为福特的改革计划买单。一些经销商表示,福特的规定缺乏灵活性,且要求他们前期付出高额的费用,部分经销商已计划走法律程序来维持自身权益。

福特的电动车计划

今年3月,福特汽车成立独立运营的电动汽车(Ford Model e)和燃油汽车(Ford Blue)业务板块,计划在2023年,全新的三个业务板块(第三个业务板块:Ford Pro业务单元)将实现独立运营。

7月,福特汽车发布福特电皮书,宣布电动车计划:预计在2026年前投入500亿美元,陆续在全球建立电动车生产基地、电池模组研发中心等硬件设施,计划2023年电动车总产能提高到60万辆、2026年达年产量200万辆。此外,福特预计将在2024年于欧洲市场推出7款新品电动车。

该电动车计划,有一项策略令经销商十分头疼——福特汽车为其经销商指明了一条二选一的出路:要么投资电动汽车相关业务,要么未来禁止销售福特旗下电动汽车。此外,为保持公平、透明的定价,福特要求经销商未来销售的电动汽车价格固定,没有议价权。

如果经销商决定投资福特电动汽车相关业务,则可选择50万美元至120万美元区间的投资项目,福特汽车将根据经销商投资额度分配电动汽车数量,当然投资越多分配得数量将越多。除此以外,福特对投资的经销商还附加了一些严苛的考核标准。而此次选择不进行投资的经销商,将无法销售福特电动汽车,不过在2027年有机会选择投资福特。

因欧盟计划在2035年前禁止销售新的化石燃料乘用车,所以,对于汽车领域而言,改革是必然之势。据此,福特汽车计划到2026年在欧洲每年销售60万辆电动汽车,到2030年在欧洲只销售纯电动汽车,到2035年在欧洲实现商务车的电动化。

今年上半年,福特全球销量199.8万辆,同比增长9%。其中,中国市场销量为24.2万辆,同比下降20%,美国市场销量为91.58万辆,同比下降8.1%。11月,福特汽车在美国市场销量为14.63万辆,同比下降7.8%。从数据来看,福特在中、美两市场的销量皆有所下滑。

福特汽车公司首席执行官吉姆·法利曾表示,“传统组织架构一直在拖累我们,我们必须改变。”在改革汽车销售模式的行动策略上,法利还提出了经销商零库存、100%在线销售等建议。

而推行新策略的目的皆是为了让经销商尽快接受电动汽车,以便于在不久的将来与特斯拉等竞争对手直接对垒。但从目前形势来看,福特汽车此次的电动化转型,似乎有些激进了。

改革遭遇经销商集体反抗

在经销商看来,福特汽车的这项计划是想一举颠覆传统特许经营模式,这对经销商而言简直就是霸王条款。据悉,美国康涅狄格州等多个州的经销商已提出抗议,并抵制福特电动车计划。同时,康涅狄格州参议员Richard Blumenthal 表示,福特可能违反了特许经营协议,(例如,在特许经营模式下,经销商拥有车辆的定价权。)需由联邦贸易委员会(FTC)对其行为进行调查。

而福特汽车若真实现100%线上交付后,经销商将彻底轮为线下交付、售后服务部门,为用户提供线下体验、维修、培训等相关的售后服务,其地位也将被极大地削弱。

对此变革,福特给出的理由是实体经销商重点是为了改善用户服务,而库存的限制可使汽车制造商与经销商的业务保持精简。

但这对传统经销商而言,福特既要他们进行高额投资,又要削弱其经销权,还要剥夺他们的定价权,这是极不能容忍的。

福特汽车在改革的初期,就遭遇了经销商的集体抗议。那么,接下来福特将会如何处理与经销商之间的矛盾?是妥协双方协商各退一步,还是大刀阔斧坚决按照原定计划实施改革?

本文来自微信公众号“光子出行”(ID:photon2022),作者:吴依涵,编辑:吴先之,36氪经授权发布。