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当前热点-起点低的人,你也可以不认命

2022-12-13 13:52:19 来源:张良计

最近经常收到年轻朋友的私信,状况都大同小异:

不入流的大学毕业,没背景没资源,只有一腔热血却不知道去哪里发挥,该怎么办?


(相关资料图)

具体聊聊这个话题。

首先说一个基本常识,并不是所有行业的所有工作,都对学历有高要求。很多工作只要你愿意干,起点其实都不高。

你只盯着世界500强,只盯着头部的大厂,那是千军万马过独木桥争的位置,比不过人家很正常。

但也有很多工作是后发制人的,当你一条路走不通的时候,要学会绕过去,而不是硬着头皮强上。

我一直说,人生是一场游戏,你要规划你的游戏路径。刚出新手村打不过大BOSS怎么办?那就去练级啊。

比如你可以做那些起点低,但上限高的事情。

什么意思呢?

熟悉我的读者都知道,我本职工作是做广告的。而广告,就是一个起点很低,但上限很高的工作。

街边那种印刷传单,制作灯箱的门面是做广告,操盘一个产品一年上亿的电商流水也要做广告,但这两者的区别就是一个天上一个地下。

这中间的差异,所需要的知识量储备,横跨的技能领域边界,以及最后赚的钱,都不可同日而语。

这就是一个典型的易于上手,难于精通的工作。

很多哈佛耶鲁毕业的人,从国外回来进入广告行业,做了几年之后并不会比普通大学毕业的人厉害多少,有的甚至还不如普通学校的人。

因为广告是一个需要经历,但不那么需要学历的行业,这是它的特点。

像我认识的一个广告大神前辈,连高中都没毕业,最早从一个汽修厂学徒开始做起,陆续做过厨师、保安、搬运工...简直就是成名前的翻版岳云鹏,长得也像岳云鹏。

后来这些经历通通变成他做广告时想的idea,变成了直击人心的文案,变成了凭一支广告片就给品牌创造销量增长10倍的奇迹。

用他的话说,这些技能学校里都教不出来,得靠自己悟。

悟什么呢?悟行业,悟产品,悟社会,悟人心。你只有把自己置于那样的状态中,摒弃书本上教给你的条条框框,才会迸发出灵感。

悟出来了,就一通百通,得心应手。悟不出来,就天天开会,憋成内伤。

与之相反的例子是什么呢?

投资金融行业,战略咨询行业,互联网大厂,还有一众世界500强企业。

这类企业的准入门槛都很高,从你读大学的时候就已经开始筛选了,进去以后还卷得不行。尤其是那些金字塔顶尖的公司,普通一本大学的看都不会看,简历这一关就被刷下来了。

高中都没毕业的人,就更不用想,下辈子再来吧。

这种公司选人的逻辑是,先通过学历筛选出一批学习能力冒尖的人,然后在这个基础上再去培养。因为这么干选错人的概率更低,更容易找到企业合适的人才。

这种概率论大体上是没错的,但这是大公司的逻辑。对一个学历不那么耀眼的人来说,明白了这一点,这条路就赶紧放弃。

还是用游戏来打比方,你如果开局就有一身不错的装备,那么去挑战有难度的任务没毛病。

你要是开局就是个手无寸铁的“无用之人”,只能去杀杀鸡,那就安心杀鸡,不要想着去越级挑战。

怎么样都有路走,这游戏又不是不能玩了。

但别灰心,杀鸡,也是有技巧的,也是能掌握方法的,也是能对你日后整个人生的“游戏体验”带来启发的。

一开始杀鸡可以,但你不要一辈子都杀鸡。真正的大神连杀个鸡都跟普通人不一样,这真不是说笑。

做门槛低的事情,不代表你一辈子都门槛低,而是你要在这种环境下打磨自己,争取日后反超那些等级比你高的玩家。

那我们具体该怎么做?分享3个关键点,各位自行揣摩。

1. 先做鸡头,不做凤尾。

上手门槛低,意味着你周围的竞争对手水平也都不怎么样。所以你一开始的成长空间其实是很大的,也是很容易达到的。

很多时候你只需要稍微动一下脑筋,稍微多想一步,多做一点,就能超过其他人。

并且在你这个领域的高手们,都是看不上你的。原因很简单,他们觉得你还不配和他们做对手,他们的眼睛盯的都是和他们同等级别的人。

就像你和一帮常年考试八九十分的人待在一起,再想多考几分都很难。但你要是一开始被分在一个学渣圈子里,想超越其他人是很简单的。

我之前举过一个房产中介小哥的例子。

很多人觉得做中介只要有一张嘴,再加上一张厚脸皮,谁都能做,这门槛够低了吧?

但实际情况是,这个行业很多人都是不动脑筋在做。大多数房产中介只会机械地按照公司教自己的流程,师傅教自己的话术来工作。

用大白话说,做法很死板,脑袋不灵活。

所以导致客户遇见的每一个房产中介,除了脸长得不一样以外,好像也没有什么不同。

而我认识的那个中介小哥做了什么呢?

很简单的一件事,他给自己的客户分类,然后做成资料库。

客户的年龄,工作,住什么品质的房子,家里有几口人,孩子上学没有,未来多久有换房的打算......这些信息一应俱全,他还专门做了个Excel表格来记录。

那这些信息又是怎么来的呢?

聊天。

他在那家中介店做了10年,10年里每天坚持做一件事情,就是和客户聊天。

只要不忙了,他就去周边几个小区跟居民打成一片。帮人家拿拿快递,接送接送附近幼儿园的孩子,和晒太阳的大爷、跳广场舞的大妈聊天,聊着聊着信息就都出来了。

时间长了,这些就变成他的“独家资料库”。

以后这些小区里谁家有房子要出手,谁家想换学区房,谁家急着卖房变现,他都是第一时间知道,第一个抢到先机。

我们总说商战就是信息战,你看,这就是信息战。

但你说这有什么很高深的技术含量吗?

完全没有,就看你是不是多想一步。

他说自己当时萌生做资料库的想法,就是因为发现大多数中介每天见客户以后,就是简单加个微信,最多微信标注一下姓什么住什么小区就结束了。

“这个信息颗粒度怎么够啊!”

我都很惊讶他居然会蹦出一句互联网黑话。然而就是凭着这种劲头,他每年都是那家店的销售冠军,直到做到店长。

做到这些难吗?并不难。

无非就是各个方面比别人勤奋一点,多做一点,多一点细节,多一点深度,每天不断思考,我在哪里做出一点点改变,就能让产出的结果有着显著不同。

时间久了,慢慢积累起来这就变成巨大优势,让你远超其他人。

2. 趁规则改变之前,转变思维。

我一直和大家强调“规则”的重要性。

做任何行业,任何工作,赚任何一类钱,你都要理解游戏规则。

而规则并不是一成不变的,它一直都在随着竞争环境、市场甚至社会文化的变迁而一直在变化。

你去街边开一个奶茶铺,赚钱靠的是产品质量,是一杯杯好喝的奶茶。

等做到一定规模了,你的店变成那个区域里有口皆碑的好喝奶茶,这个时候你赚钱靠的是口碑,是品牌。

往后再做大一点,你把你的奶茶店做成加盟连锁的,全国一下子铺开几百几千家店,这个时候你赚钱,靠的是供应链,是信息管理,是生产效率。

这就是所处环境,所处阶段的变化,带来商业规则的变化。

同样的,在一家公司里,带5个人的团队,和带50个人的团队,以及带500个人的团队,所需要的管理技巧完全不同。

这是数量的变化,带来团队管理的本质变化。

规则在变,你的思维也要跟着一起变。千万不能等新规则都已经定了,你还陷在老规则里不出来。

尤其是起点低的人,你想向上突破一点是很简单的,但突破之后就会面临一个问题,那就是规则马上就变了,你再想突破,以前的思维就不管用了。

举个例子。

如果大家打过RPG类型(角色扮演)的游戏,就会有深刻的感悟。

主角从1级升到10级,手上只有一把小破剑,只需要在野外砍几个小怪,杀几个不起眼的BOSS就行。

但从10级升到30级,你能用的武器种类变多了,你要研究不同武器对应不同怪物的伤害差异,开始制定特定的战术。

从30级升到60级,规则又变了,可能你要学习五行相克的原理,学习调配不同的药水,学习使用不同的陷阱来帮助自己通关。

整个过程就是一条向上的难度曲线,曲线中每一个阶段的提升,对应这个阶段游戏规则的改变。你要做的,是赶紧转换思路,不要再用1级的小破剑去砍60级的大BOSS.

游戏如此,人生亦如此。对变化提前感知,提前准备,随时调整,不要固执,你就会一直得心应手。

3. 不断进化你的元能力。

什么叫元能力?

以适应社会生存为目的,无论是为人处世,还是工作社交,所需要的最基础能力。

比如,对问题的拆解。

当你处在一个低起点的时候,面对的都是简单问题。把一份表格做好,把一大段信息精简整理,把领导开会说的话记录下来。

基本上每个刚毕业的人,都会从这些事情开始做起。

简单的问题,拆解出来就只有简单的面向。

一份表格,格式怎么设计,数据怎么呈现,最后结论怎么下,三四个重点就能囊括。

但随着问题难度系数的提升,你要拆解的面向会越来越多,有的面向还会互相重叠影响,这个时候就要学会做排序,做规整,做删删减减,做合并同类项。

例如一个项目的规划,要达到几个目的,哪些问题要马上解决,哪些问题可以缓一缓,哪些是需要其他部门支持,哪些是需要额外向老板申请费用...

把这些一个个都写下来,可能有十几二十个之多。

不要觉得麻烦,你不拆解,就是一团乱麻,无从下手。这个时候,考验的就是你考虑的周不周到,想的细不细,能不能未雨绸缪。

复杂问题都是由无数个简单问题组成。在拆解简单问题的时候,就要提前想到未来如果遇到比这更复杂的问题,我该怎么办?

这就是在进化你”拆解问题“的元能力。

再比如,对步骤的规划。

解决问题的时候,先做什么,再做什么,哪些事情同时做会互相打架,哪些事情顺序反了就会事倍功半。

沟通的时候,先说什么话,再说什么话,最后用什么话收尾,每一个阶段的话术要达到什么目的,是循序渐进还是上来就直捣黄龙。

你一开始沟通的都是基层的人,后来和中层甚至高层的人沟通,这方法又不一样。

随着人生经验的不断增长,你的起点也会越来越高,你的元能力也要不断进化,不能停滞不前。

用1级的装备去打50级的BOSS,费力砍半天都是在刮痧。

怎么办?你要对你的武器升级,必要时舍弃原来的旧武器,更换威力更大的新武器。

游戏和人生,是一样的道理。

以上就是今天的内容。最后总结一下,起点低的人可以做的3件事情:

1. 先做鸡头,不做凤尾。

2. 趁规则改变之前,转变思维。

3. 不断进化你的元能力。

人生起点低,既是劣势,也是机会,就看我们怎么去思考和行动,制定计划,步步为营。

希望今天的内容对各位有所启发,千万不要放弃希望。

共勉 =)

本文来自微信公众号“张良计”(ID:zhang_liangj),作者:张良计,36氪经授权发布。