环球快看点丨36氪首发｜「OSW」获数千万澳元融资，加速推动全球市场光伏+储能布局

作者｜韦世玮

(相关资料图)

**

36氪获悉，近日澳大利亚新能源公司OSW（from One Stop Warehouse to One Simple Way）宣布完成数千万澳元融资，由高瓴投资（Hillhouse Investment）独家战略投资。

据悉，本轮资金规划将分为澳洲本土及海外两个方向。面向澳洲市场，OSW将在软件及效率工具优化、技术及产品解决方案开发等方面加大投入，尤其是在分布式储能及虚拟电站等领域；面向海外市场，OSW目前已在荷兰、波兰和美国得克萨斯州开设了服务网点，未来公司将进一步拓展欧洲及美国其他市场，实现更多区域覆盖。

OSW是36氪长期跟踪报道的企业。OSW成立于2013年，其以居民侧“光伏+储能”系统集成为核心，通过零售商及安装商销售和部署光伏及储能系统, 目前OSW已成为澳洲最大的太阳能批发分销商之一。此外，OSW还独立开发了首个端到端碳交易平台，其主要商业模式是收集客户的减碳“绿证”，并出售给火电站等需要付碳税的高碳排企业。

近年来，澳洲积极推动光伏+储能布局，可再生能源产业快速发展。OSW作为澳洲头部的新能源公司之一，从成立起就定位为一家以数字化平台为底层逻辑的光储解决方案服务商，面向客户端、运营端和供应端，自主开发信息化系统和管理平台。

其中，OSW面向客户端推出的Green Deal协同工具平台，能够帮助客户管理终端用户数据、降低运营成本，并提供金融/碳交易服务；面向运营端，OSW定制开发了Solar Brain全流程业务管理系统，大幅提升自身运营效率和销售精度，有效降低管理成本和经营风险；面向供应端，OSW自主设计了服务于供应商物流体系的Sailfish信息化系统，大幅优化供应商体验，改善物流成本，提高周转效率。

OSW联合创始人Anson Zhang告诉36氪，在2022年，公司将这几个信息化系统进行了一系列的整合和迭代、以及本地化的延伸和拓展，并将其服务扩展至欧洲和美国。同时，OSW加大了系统智能化开发力度，丰富了以任务为导向的协同流。

“Green Deal、Solar Brain和Sailfish三者的结合，为OSW的商业运营提供了从产品导入到最终的安装交付、以及售后支持等端到端的解决方案。”Anson谈道，随着Green Deal开放性的加强，它能够与多个平台进行集成，为客户提供一站式的高效解决方案，大幅提高零售商和安装商的运营效率，并有效促进光伏和储能在不同国家的迅速普及。

在Anson看来，无论是打造软件及协同工作平台、提高客户运营效率，还是提供多样性产品、开展实时产品培训等，OSW始终致力于帮助更多客户参与到可再生能源行业，更高效地完成开发、设计、采购、安装及交付，实现能源转型和升级。

2022年，OSW在澳洲本土进一步巩固市场地位、深耕细分领域、引入多元品牌、扩大前置仓覆盖，同时团队也对旗下各工具平台和软件系统进行了迭代升级，不断提升运营效率和客户体验。

由于洪灾等气候异常因素影响，2022年澳洲光伏行业相对低迷，整体市场规模下降15%以上，但OSW的营收规模实现了逆势增长，市场份额继续保持提升态势。“澳洲的气候变化更增加了我们对于推广可再生能源的决心。”Anson说。

从行业层面看，2022年全球能源领域危机紧张加剧，各国能源市场呈现不平衡发展态势，“这为OSW的快速扩张发展提供了历史性机遇。” Anson提到，尽管能源紧张加大了光伏行业的市场需求，全球光伏产业有了相当程度的发展（其中欧洲市场的增速尤为显著），但市场需求的快速爆发也会让供应链响应遇到短期瓶颈；此外在许多国家和地区，目前也缺乏足够的安装商去安装并交付系统。

“我们在尽力降低行业的准入门槛，通过提供产品组合、工具平台、培训活动等全方位解决方案，让更多人能进入行业，参与到能源改革的大潮中。”Anson谈道。

在维持澳洲业务稳健发展的同时，今年8月，OSW正式进入欧洲市场，率先在荷兰和波兰分别成立分部；12月，OSW比利时和法国分部启动运营。截至目前，OSW欧洲团队已达数十人规模。此外，OSW美国得州分部也已于12月顺利落地。

谈及2023年的发展，Anson透露，明年是OSW欧洲和美国市场的发展元年，公司将持续深耕市场，贴近本地需求，同时将通过IT系统迭代和服务体系升级，进一步优化客户体验、增加客户满意度，为客户赋能，为碳中和助力。