“烟花替身”一夜爆红，日销增2000%，商家春节加班备货

尽管2022年底烟花爆竹禁燃令有所松动，但多数城市依然实行严格限制。如何找回爆竹声中的年味？不少玩具商家脑洞大开：将电动泡泡机与玩具声光结合，一款不用点火的爆竹替身“烟花泡泡机”应运而生。

如绚丽烟火般漫天飞舞的泡泡，配上“噼里啪啦”的鞭炮声，烟花泡泡机魔性的效果在社交媒体上很“出圈”：在抖音“#烟花泡泡机”标签下的视频已有超过3.8亿的播放量，上榜“2023最火玩具”；在多个网红直播间里，这也成了一款亮眼的年味新品。

(相关资料图)

图源 抖音@烟花泡泡机

有商家告诉《天下网商》，2022年11月底至今，其在淘宝平均一天可卖出五六千件烟花泡泡机，工厂正准备开启“过年不打烊”模式，承接住这一波春节生意高峰。

6年前，在“玩具之都”广东澄海土生土长的周沛冬开了一间玩具公司，主做小玩具。这一看似薄利多销、竞争激烈的小生意，已让他在全网能拿到上亿元的年销售额，时刻寻找有“爆单”潜质的玩具，也成了他的每日必修课。这一次，他又抓住了商机。

“12月上线以来，日销量一直在翻倍，最高日销量增长可达2000%，货刚下产线就发走了，我们还在准备增加产线。”春节临近，周沛冬的烟花泡泡机正在迎来爆发时刻。

泡泡机是一件经久不衰的玩具，近年来凭借各种“变身”走红网络：少女心十足的魔法棒泡泡机，造型卡哇伊的拍照神器“泡泡相机”，还有扳机一扣就能喷出无数彩虹般泡泡的加特林泡泡枪……

烟花泡泡机突然火爆，正符合疫情防控政策调整后，人们想要纵情享受春节氛围的消费心理。

在禁燃令依然实行地区，这款穿上红火外衣的泡泡机，正能成为新年氛围担当。热门短视频里，伴随着“爆竹声中一岁除”的BGM（背景音乐）和LED七彩灯光Bling-bling的特效，泡泡雨缤纷飞舞，大人和小孩玩得不亦乐乎。淘宝上有买家称：“效果和真烟花异曲同工，还环保，孩子特别喜欢，满满的过年氛围！”

“泡泡机销售旺季一般在夏季和秋季，2022年底能出这样的爆款，还是头一回。”周沛冬说，如今这一单品每天为店铺创造超过20万销售额，“现在整个澄海做玩具的都知道这个产品，竞争对手也越来越多。”

回忆上个春节期间公司的经营状况，周沛冬直言“比较惨淡”。他在淘宝上有两家店铺名为“北国一家玩具专营店”和“糖米旗舰店”，也在淘特上销售，由于那时防疫隔离聚会少，玩具市场一直不温不火，店铺在春节期间也早早打烊歇业。

直到2022年底，新的营销策略配合这款反季热销的泡泡机新品，让不少玩具商家在2023年迎来爆款“开门红”。“人们的消费欲望回来了，过年想要营造一下气氛，这个产品就很合适。”周沛冬说。

周沛冬是在去年11月底嗅到了这个新商机。

他刷短视频时看到了这款烟花泡泡机，那时入局的商家并不多。

“当时眼前一亮，研究后发现，它在电商平台的销量增长趋势的确不错，感觉能红！”于是，他立刻安排模具开发和设计团队跟进，并重新设计自家产品：其他版本的烟花泡泡机使用的是一次性干电池，周沛冬将其调整为更耐用的充电锂电池；通过电机调整测试出泡量、喷射高度，以保障“燃放”时的壮观效果……

原本一款玩具从酝酿到正式出炉，至少要一个月时间，但作为深谙“与时间抢销量”之道的澄海老玩具商，这回周沛冬“下了死命令”，必须一周内定样，并火速启动产线24小时运转，开始批量投产。

北国一家玩具合作工厂赶制烟花泡泡机（受访者供图）

“抢的就是年前这一波时间，越快进入市场，就越能占领这一波暴增的需求红利。在电商平台上店铺销量一波快速上升，可以带来更多流量，从而形成头部效应。”北国一家玩具专营店电商运营负责人吴文楷告诉《天下网商》，凭借多年积累的工厂资源优势，连日加班加点的推进之下，他们很快就完成了供应链的配合出货。

12月9日，周沛冬店铺的烟花泡泡机上线了。随着双十二、年货节等多轮促销活动推进，销量从最初的日销10多单翻倍增长，到12月底，日销量已经达到了5000-6000单。

烟花泡泡机的“一夜爆红”之下，其他玩具商纷纷涌入，赛道“卷”起来了：不少玩家通过降价抢市场，产品价格从最初的69.9元一件的零售价打到了29.9元左右。

一些商家还上线了手持礼花款式的烟花泡泡机，可以拿在手里出泡；还有一些商家开始改良泡泡机型，为其增添可旋转多头、超高8米喷射高度等新买点……在淘宝热趋上，如今烟花泡泡机的热度持续上升，在售的相关宝贝多达8000余件。

在周沛冬看来，要在这样的市场里脱颖而出，除了抓住上线速度的先机，关键还在于实现高性价比，以及快速拓开销售渠道。

“我们是在淘宝做小系列玩具起家的，如今在行业里也已打拼多年，很了解市场消费者偏好。在定价上，由于泡泡机的部分组件是可以复用的，已有的产线资源积累和工厂深度合作下，让成本得以压缩，据介绍，目前普通款的出厂价已经可以做到18元左右。”周沛冬告诉《天下网商》，“我们已经在淘宝天猫、京东、淘特、拼多多等多个电商渠道铺开，还通过直播间引流、达人推荐等方式，扩大销售量。”

烟花泡泡机在周沛冬的玩具店铺直播间里占据C位

像烟花泡泡机这样简易的玩具产品，生产成本不高，大批玩家涌入之后，热度来得很快。但由于产品同质化，加上时令性限制，下一步，市场玩家还可能降低利润来走量。

周沛冬告诉《天下网商》，一般而言，普通款的烟花泡泡机卖出两三万套就能回本，他预计这一波热度会从春节延续到元宵节。为保持销售势头，这两天，他正忙着联系工厂准备开启“过年不打烊”模式，继续扩大产线，抢在这一波爆款红利期多出货。

这次烟花泡泡机的走红，让周沛冬回忆起之前多款爆单的泡泡机产品几年前大热的海豚泡泡机、火遍抖音的小猪泡泡机等，“都是因为一个梗、一条短视频爆了火起来，带动网红达人和商家热炒，要抓住一波消费热潮，拼的都是玩具厂商的快速反应能力。”

这样的“爆单”路径可以总结出一套行业公式：爆梗出炉、商家发现、网红炒热消费、需求激发、大批玩家跟进、电商平台变现，越早发现商机的商家越能在这一波生意中获利。

当然，这样快速押宝“爆单玩具”的路径并非稳赚不赔的财富密码，它考验的是商家选款的眼光和对趋势的预判。

一方面，投产的玩具市场热度一旦不及预期，就可能面临库存积压、出不了货的亏损局面。2020年，跟着“秋天的第一杯奶茶”的热梗，许多商家投产了奶茶杯造型的泡泡机，然而预期中的爆单没有出现，还需想办法清理数万库存，承受的损失可不小。

另一方面，抢热度红利的生意，最终难免会走向同质化竞争、价格战和让渡利润的结局。在跟趋势“赚快钱”的热潮之下，产业带上的玩具厂商想要做出自身的品牌则更难实现。

繁忙的烟花泡泡机产线（受访者供图）

不过，押宝“爆单玩具”既是漩涡，也是机会。像周沛冬这样的澄海玩具商，仍在尽力抓住它。“现在整个市场变化很快，我每天都在关注各个平台，爆了什么款，什么关键词搜索在飙升，这已经成了一种习惯。”接下来，他还计划与工厂在泡泡机生产上做更细分类目深度合作，以加快对热点爆款的反应速度。

在周沛冬看来，泡泡机的销售与消费者的出游玩乐意愿密切相关，这一次烟花泡泡机的“开门红”，至少预示着消费回潮已经快速到来。

“更多有创意的产品和概念会出现，我们也在关注泡泡机与更多节日融合的产品。”新的一年，他对把握住更多爆品生意充满了期待。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：黄天然，编辑：李丹超，36氪经授权发布。