Temu等不及了，上线英国站，短期超越SHEIN，长期对标亚马逊_世界热讯

Temu快如旋风，急不可耐。

(资料图)

3月13日，Temu刚刚上线澳大利亚站，接着马上宣布，3月25日将上线英国站。

一位Temu内部人士向界面新闻透露，Temu在欧洲其他国家的站点也在筹备中，未来非洲、拉美同样是拓展目标。

这样一来，Temu的站点，将像春天的花朵一样，开满全世界。

在此之前，Temu运营了美国站，上线了加拿大站，App安装量超过4000万次，单季安装量一度超过SHEIN和亚马逊。

Temu就好像一个深得高人指点的无名少年，一出江湖，乱拳打倒一片老师傅，令外界惊叹，令对手心惊。

eMarkerter发表了一个刷新人认知的各平台流量数据。

在2022年11-12月，Temu的独立访客量（Unique Visitors）竟然超过了SHEIN，也将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。

其时，Temu的独立访客达到了4100万，而SHEIN的仅为3660万。Temu一个仅仅运营三四个月的新玩家，流量竟超越了辛苦耕耘10年的SHEIN，着实令人吃惊。

同样非常侧重服装类目的老牌移动电商平台Wish，更是被抛在了后面，其访问量连Top15也没有进入。

如果将时间轴拉长，观看全年的数据，可以看到，Wish的访问量曲线非常平缓，甚至有所下滑，而SHEIN的访问量呈现一个还算漂亮的增长曲线。

然而，Temu的增长曲线，就像一条龙，从风平浪静的湖面突然跃起，接着一飞冲天，将Wish和SHEIN甩在了云层下面。

这一速度，对于SHEIN和WISH来说，多少是存在一定冲击力的。

Temu在海外的凌厉打法，深得其母公司拼多多的真传：高额补贴、1美分专区等，甚至亮出了拼多多的大杀器——砍一刀。

曾有人士批评称，拼多多瞄准的是下沉市场，盯准的基层老百姓的干瘪的钱包。

在Temu刚刚推出时，很多观察人士表示极不看好。他们认为，欧美国家收入高，人们倾向于“消费升级”，宁愿为“品牌”和“情怀”多付一些溢价，而Temu玩的是“消费 降级”，定然会水土不服而被抛弃。

这帮人明显对人类的普遍人性缺乏根本的认知。

无论在哪个国家，不管经济发展水平如何，都存在所谓的“下沉市场”。这一“下沉市场”，不仅仅由收入低的人群构成的，那些收入较高的“中产阶级”，同样是“下沉市场”的重要组成部分。

一个在华尔街上班的金融精英，他可能会到阿玛尼、路易威登、Nike、Lululemon去购买上班和社交场合穿的服装和鞋子，但也会在Temu去购买一个手机支架、一双拖鞋、一个收纳盒、一件猫爬架。

对于日常使用的普通物件，白牌商品低价而实用，何乐而不为呢？在全球通胀的大背景下，这一电商市场的白牌低价商品将会更受欢迎。

如果一个平台能够让消费者省钱的同时，它自己也能赚到一份钱，那么，这平台是能够做大的。

Temu或许正在走上这一条路。

Temu的胆子变得越来越大了，打法也越来越强势了。

在今年全美橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu斥资1亿买了60秒的广告。“超级碗”号称美国春晚，据研究，大约有 1 亿美国人看到了。

图/Tmeu广告截图

60秒广告，1亿美元，这除了说明Temu的母公司拼多多有钱之外，还能说明什么呢？

说明Temu的打法已经在北美市场得到了快速的正向反馈之后，更敢于采用超级闪电战来占领市场、超越对手了。

确实，Temu以大量的补贴、惊爆眼球的折扣、击穿SHEIN地板价的低价，不断冲刷北美消费者的认知。

0.99 美元的衣服太阳镜、比SHEIN更低价还“30%off”的服装和鞋子，确实让人难以抗拒。

就这样，经过数月的闪电战般的冲刷，Temu“来自中国的低价、全品类购物App ”的 品牌定位，已经深深地扎入到北美消费者的心智之中。

在这种情况下，Temu在“超级碗”烧掉1亿元打60秒的广告，是为了趁热打铁，将其“品牌印象”进一步扎根到北美消费者的心中。

这1亿元烧下去的，不是看直接成交效果的CPS广告，而是品牌定位广告，是一种品牌投资。

Temu的做法具有较大的合理性。

在品牌达一定势能下，投广告就应该选择“高能量渠道”，而“超级碗”就是美国的春晚，是一个具有超级能量的广告渠道。

因此，已经将雪球滚到一定规模的Temu，花费1亿元打出惊雷般的广告后，其知名度或像核裂变般地迅速扩散。

统计数据验证了Temu的广告反响很大。

根据Sensor Tower的数据，与前一天相比，Temu在超级碗比赛当天的下载量激增45%，日活跃用户激增约20%。接着，Temu的App下载量在2月超过了Target等美国本土零售巨头。

一系列的战果，让Temu变得越来越有信心了。

据知情人士透露，Temu在2023年2月为其北美业务设定了一个很高的销售目标，即日起至2023年9月1日，至少有一天的GMV超过SHEIN。

这一个颇为“惊人”的目标。

据YipitData数据，Temu在运营的前五个月，在美国的GMV约为5亿美元。在进入2023年之后，Temu狂飙突进，仅仅在1月份的31天，销售额就接近2亿美元。

当然，从全年来看，Temu与SHEIN肯定还存在很大的差距。SHEIN在2022年的GMV约为227亿美元，Temu尚不及十分之一，但其单天超越SHEIN的目标，还是有可能的。

SHEIN也设立了自己崇高的目标。在英国《金融时报》看到的一份资料里，SHEIN预计其全球GMV到2025年将增长至806亿美元。

不过，鉴于Temu的定位与SHEIN有所不同，以及其裂变般的增长速度，Temu的终极对标的目标不是SHEIN，而是亚马逊。

Temu的定位是”来自中国的低价、全品类购物App ”，SHEIN的定位是”来自中国的低价、全款式服装购物App ”。

那么，作为全品类平台的亚马逊，必然是其对标的终极目标。

一位Temu内部人士向界面新闻确认了这一说法：短期内Temu的目标是超越竞争对手SHEIN，但作为全品类平台，其全球扩张的最终目标是亚马逊。

结语：许多Temu的卖家反馈，没利润，甚至亏钱。如果Temu能够让消费者省钱的同时，它自己赚到一份钱，也能让卖家赚到一份钱，形成良好的共生关系，那么，Temu一定会更有前途的。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：亿观分析组，36氪经授权发布。