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Temu等不及了,上线英国站,短期超越SHEIN,长期对标亚马逊_世界热讯

2023-03-14 06:58:14 来源:蓝海亿观网

Temu快如旋风,急不可耐。


(资料图)

3月13日,Temu刚刚上线澳大利亚站,接着马上宣布,3月25日将上线英国站。

一位Temu内部人士向界面新闻透露,Temu在欧洲其他国家的站点也在筹备中,未来非洲、拉美同样是拓展目标。

这样一来,Temu的站点,将像春天的花朵一样,开满全世界。

在此之前,Temu运营了美国站,上线了加拿大站,App安装量超过4000万次,单季安装量一度超过SHEIN和亚马逊。

Temu就好像一个深得高人指点的无名少年,一出江湖,乱拳打倒一片老师傅,令外界惊叹,令对手心惊。

eMarkerter发表了一个刷新人认知的各平台流量数据。

在2022年11-12月,Temu的独立访客量(Unique Visitors)竟然超过了SHEIN,也将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。

其时,Temu的独立访客达到了4100万,而SHEIN的仅为3660万。Temu一个仅仅运营三四个月的新玩家,流量竟超越了辛苦耕耘10年的SHEIN,着实令人吃惊。

同样非常侧重服装类目的老牌移动电商平台Wish,更是被抛在了后面,其访问量连Top15也没有进入。

如果将时间轴拉长,观看全年的数据,可以看到,Wish的访问量曲线非常平缓,甚至有所下滑,而SHEIN的访问量呈现一个还算漂亮的增长曲线。

然而,Temu的增长曲线,就像一条龙,从风平浪静的湖面突然跃起,接着一飞冲天,将Wish和SHEIN甩在了云层下面。

这一速度,对于SHEIN和WISH来说,多少是存在一定冲击力的。

Temu在海外的凌厉打法,深得其母公司拼多多的真传:高额补贴、1美分专区等,甚至亮出了拼多多的大杀器——砍一刀。

曾有人士批评称,拼多多瞄准的是下沉市场,盯准的基层老百姓的干瘪的钱包。

在Temu刚刚推出时,很多观察人士表示极不看好。他们认为,欧美国家收入高,人们倾向于“消费升级”,宁愿为“品牌”和“情怀”多付一些溢价,而Temu玩的是“消费 降级”,定然会水土不服而被抛弃。

这帮人明显对人类的普遍人性缺乏根本的认知。

无论在哪个国家,不管经济发展水平如何,都存在所谓的“下沉市场”。这一“下沉市场”,不仅仅由收入低的人群构成的,那些收入较高的“中产阶级”,同样是“下沉市场”的重要组成部分。

一个在华尔街上班的金融精英,他可能会到阿玛尼、路易威登、Nike、Lululemon去购买上班和社交场合穿的服装和鞋子,但也会在Temu去购买一个手机支架、一双拖鞋、一个收纳盒、一件猫爬架。

对于日常使用的普通物件,白牌商品低价而实用,何乐而不为呢?在全球通胀的大背景下,这一电商市场的白牌低价商品将会更受欢迎。

如果一个平台能够让消费者省钱的同时,它自己也能赚到一份钱,那么,这平台是能够做大的。

Temu或许正在走上这一条路。

Temu为什么敢在美国花1亿元打60秒广告? Temu的终极对手,不是SHEIN,而是亚马逊

Temu的胆子变得越来越大了,打法也越来越强势了。

在今年全美橄榄球总决赛“超级碗”上,Temu斥资1亿买了60秒的广告。“超级碗”号称美国春晚,据研究,大约有 1 亿美国人看到了。

图/Tmeu广告截图

60秒广告,1亿美元,这除了说明Temu的母公司拼多多有钱之外,还能说明什么呢?

说明Temu的打法已经在北美市场得到了快速的正向反馈之后,更敢于采用超级闪电战来占领市场、超越对手了。

确实,Temu以大量的补贴、惊爆眼球的折扣、击穿SHEIN地板价的低价,不断冲刷北美消费者的认知。

0.99 美元的衣服太阳镜、比SHEIN更低价还“30%off”的服装和鞋子,确实让人难以抗拒。

就这样,经过数月的闪电战般的冲刷,Temu“来自中国的低价、全品类购物App ”的 品牌定位,已经深深地扎入到北美消费者的心智之中。

在这种情况下,Temu在“超级碗”烧掉1亿元打60秒的广告,是为了趁热打铁,将其“品牌印象”进一步扎根到北美消费者的心中。

这1亿元烧下去的,不是看直接成交效果的CPS广告,而是品牌定位广告,是一种品牌投资。

Temu的做法具有较大的合理性。

在品牌达一定势能下,投广告就应该选择“高能量渠道”,而“超级碗”就是美国的春晚,是一个具有超级能量的广告渠道。

因此,已经将雪球滚到一定规模的Temu,花费1亿元打出惊雷般的广告后,其知名度或像核裂变般地迅速扩散。

统计数据验证了Temu的广告反响很大。

根据Sensor Tower的数据,与前一天相比,Temu在超级碗比赛当天的下载量激增45%,日活跃用户激增约20%。接着,Temu的App下载量在2月超过了Target等美国本土零售巨头。

一系列的战果,让Temu变得越来越有信心了。

据知情人士透露,Temu在2023年2月为其北美业务设定了一个很高的销售目标,即日起至2023年9月1日,至少有一天的GMV超过SHEIN。

这一个颇为“惊人”的目标。

据YipitData数据,Temu在运营的前五个月,在美国的GMV约为5亿美元。在进入2023年之后,Temu狂飙突进,仅仅在1月份的31天,销售额就接近2亿美元。

当然,从全年来看,Temu与SHEIN肯定还存在很大的差距。SHEIN在2022年的GMV约为227亿美元,Temu尚不及十分之一,但其单天超越SHEIN的目标,还是有可能的。

SHEIN也设立了自己崇高的目标。在英国《金融时报》看到的一份资料里,SHEIN预计其全球GMV到2025年将增长至806亿美元。

不过,鉴于Temu的定位与SHEIN有所不同,以及其裂变般的增长速度,Temu的终极对标的目标不是SHEIN,而是亚马逊。

Temu的定位是”来自中国的低价、全品类购物App ”,SHEIN的定位是”来自中国的低价、全款式服装购物App ”。

那么,作为全品类平台的亚马逊,必然是其对标的终极目标。

一位Temu内部人士向界面新闻确认了这一说法:短期内Temu的目标是超越竞争对手SHEIN,但作为全品类平台,其全球扩张的最终目标是亚马逊。

结语:许多Temu的卖家反馈,没利润,甚至亏钱。如果Temu能够让消费者省钱的同时,它自己赚到一份钱,也能让卖家赚到一份钱,形成良好的共生关系,那么,Temu一定会更有前途的。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”(ID:egainnews),作者:亿观分析组,36氪经授权发布。

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