王庆莲：轻松赢得客户 只因真诚相待

　　王庆莲，中荷人寿临淄营销服务部普通一员，曾多年在事业单位工作，有着温文尔雅的性格，一张总是带着微笑、和蔼而可信的面庞，淡定而从容。她跟保险结下的缘，让她的生活从此有了不一样的故事。

　　因喜欢而变身

　　王庆莲进入保险行业纯属偶然。入行前，王庆莲曾对从事保险工作的朋友有些偏见，甚至有些反感。一个偶然的机会，她参加了保险公司的一次早会，被公司规范、严谨的工作氛围和伙伴们快乐的工作状态所吸引。但当她决定从事保险行业时，王庆莲的家人和朋友却不甚支持，特别是家人，虽然有保险的观念和意识，也买过一些保险，但身边的亲人要去从事保险业，他们还是不赞同的。王庆莲笃定了决心，不愿意待在家里安逸的生活，喜欢热闹的她，非常向往保险公司的氛围和团队的文化，就抱着试试看的想法，瞒着家人开始了她的保险代理人生涯。

　　因热爱而成长

　　在朋友的陪伴与支持下，王庆莲第一个月就完成了四件保单，加上同事们不断的鼓励和帮助，让她更加坚定了从业信心，也让她渐渐找到了营销的感觉。工作初期，王庆莲最初跟很多人的想法一样，觉得保险销售是一件求人的事，但深入了解这个行业后才慢慢觉得，只要真诚待人，不去误导客户，用自己的爱心服务客户，按照客户的需求提供适合的保障计划，就能获得客户的理解和认同。为了给客户提供最适合的保障计划，王庆莲深入研究各类产品的保险责任，同时还注重保单的附加功能，如保单贷款、减额缴清、理赔注意事项及VIP客户可享受的待遇等。真诚的付出、专业的服务，让王庆莲在行业里的知名度越来越高，受到了很多中高端客户的认同，她的保单也越签越大。从业七年来，她一直保持着山东省分公司“至尊俱乐部”会员的荣誉资格，并在2015年一季度，荣获山东省分公司季度高峰会会长荣誉资格。

　　因真诚而收获

　　从事一份有意义的工作，就是快乐的源泉。王庆莲服务了客户，快乐了自己。 客户生病住院，王庆莲总是第一时间赶往医院看望，并跑前跑后的帮着联系医生、办理手续，后期的理赔也是她亲自处理。正是由于她的细心与周到，因而获得客户的信任、同事的喜爱。王庆莲自己也得到了被信任的快乐与满足感。

　　当初识的客户对保险产生误解甚至非议时，王庆莲会跟客户做形象的比喻。她把保险比作防盗门，“不是家里有了小偷了才去装防盗门，而是提前装防盗门防小偷，亡羊才去补牢不如早将牢补好。”

　　七年来，王庆莲也有着许多的酸甜苦辣，“哪个行业都是这样，刚开始时也会因为人们的不理解而苦闷，做的时间长了，客户了解你并认可你了，你的收获才会越来越大。觉得自己的付出得到了回报，这让我自己也很开心。”

　　古语曰“爱出者爱返，福往兮福来”，保险是一项传播爱心的事业，王庆莲用她的真诚，收获了客户的认可，也收获了自己快乐与充盈的人生。