如何做到“未开街，先火爆”？阳光100有不一样的玩法

　　商业地产普遍遇到两个困惑：一是拿什么填满空间，二是如何吸引客流。

　　以街区综合体为主打的阳光100给出了自己的答案，其旗下的街区运营平台“凤凰市集”，以文化做活街区、激活商业社群，打开了一个潜力巨大的流量入口。

　　2016年以来，“凤凰市集”已经悄然在多个城市举办了53场，有1165家商户参与进来，直接吸引客流372万人次，这一数字还在不断刷新。这样的流量还是在人口并不太密集的二三线城市、多数是刚刚开街的商业街取得的，的确是一个让很多商业运营同行心生羡慕的数据。

　　“凤凰市集并不是简单的交易市场，也不只是一场创意活动，而是一个城市文化品牌、一个不断生长的商业社群、一个可持续的运营平台。” 阳光100集团副总裁丁工这样解读凤凰市集。

　　城市文化高地 预演街区繁荣

　　凤凰市集的官方定义颇具时代特色：“凤凰市集以‘分享美好’为品牌主张，是欢乐有趣的城市派对，是引领时尚的品牌秀场，是互联网时代的社交场景。”显然，具有文化内涵的特色场景打造是其首要的目标。

　　“旧瓶装新酒”，把地方文化传统和消费时尚结合起来，这是阳光100商业街区的一大特点。每到一处，阳光100都首先寻根找魂，精心梳理本地文脉，同时绝不落入仿古一条街的窠臼，引入吸引年轻潮人的新鲜业态，创造在当地前所未有的消费体验，以文旅特色吸引大量游客，预演街区未来的繁荣景象——

　　在柳州，凤凰市集可以是政府资源落地的水上狂欢节项目，7天吸引游客65万人;

　　在丽江，针对90后年轻游客又结合本地文化的西瓜节、火把节等带来了壮观的青年大狂欢;

　　在长沙，一场以复古时尚为主题的市集招引来大批年轻潮人，为街区定下了“老长沙，新秀场”的基调;

　　在沈阳，结合成熟社区组织的以亲子为主题的凤凰市集给无数家庭带来了欢乐。

　　在阳光100旗下的商业街区，找不到完全一样的凤凰市集，但每一处又都神似，有着同样的品牌主张与格调。在每个城市，他们都实现了针对本地文化的私人定制，创造了符合当地文化需求的特色场景。蜂拥而至的人流，不仅兑现了街区综合体商业价值，更创造了一个个城市文化高地。

　　激活商业社群 商业新势力的集结号

　　像阳光100对于凤凰市集的定义一样，凤凰市集不仅仅是一个以售卖或者展示为目的的市集活动，它更是欢乐有趣的城市派对，这个派对，不仅针对来游玩的各地市民，更加针对参与市集活动的时尚商家。

　　其实在每个城市，都有着这样一群“有梦想，不一般”的年轻人，他们或者有着不凡的技艺，可以手工创造有吸引力的产品;或者有着独到的资源，可以引进在别处看不到的产品。阳光100每到一个城市，都以他们的热忱把这样一群人吸引到自己的麾下。凤凰市集彻底改变了原来“搭台唱戏、我秀你看”的传统手段，他们打造的是一个适宜这群年轻人展示自我的平台，来凤凰市集摆摊的年轻人，不是做秀的表演者，也不是开业的商户，是真正对生活、对社交有热情的一群人。市集对于他们，是一个社交平台，是与老友相聚的场所和空间，他们的热情，也给阳光100的凤凰市集带来了真正的温度。

　　以柳州的车尾箱市集为例，开车来凤凰市集，掀开车尾箱，售卖和展示他们的产品和手艺，对于这群年轻人，不是一场生意，而更是一场派对。阳光100通过线上微信社群和线下市集活动的组织，不断激发这群年轻人的活力，召集了这个城市新生的时尚力量，创造了2天吸引客流18万的佳绩。不少年轻的创业者在市集朋友圈找到了生意机会，有的还成为阳光100街区里的明星商户。

　　未开街，先火爆 运营导流的利器

　　在各个大城市商业体都门庭冷落的今天，在电商的步步紧逼下，提起做商业，实在是各个开发商都头疼的话题。阳光100却认为“没有过剩的商业，只有过时的商业”，凤凰市集紧扣消费升级需求，以时尚文化为内核，在各个城市不断创造全新体验;以社群组织为工具，充分调动民间的商业与时尚力量。运营一年多时间，凤凰市集已经成为打造场景、聚集人气的有效平台。

　　商街开街以后，阳光100内部团队中原来为销售服务的推广团队也自然转变角色，成为商街公共区域的运营团队，他们精心策划一场场各具特色的凤凰市集，成为了各个街区运营导流的利器。

　　凤凰市集注重公共空间场景打造，并不依赖于商铺开业率，尤为适宜阳光100这种租售并举、业权分散的开放式街区。他们通过在全国各项目的推广与复制，在旗下各个街区都实现了“未开街，先火爆”的效应。“先聚客，再招商”也为销售型商业找到一条不一样的出路。

　　事实上，在极大的商业运营压力下，各个老牌的购物中心与商业街也都纷纷举办各类文化活动，其中也包括形形色色的市集，但是大多因为流于“唱戏”、“做秀”而显得没有太多诚意，反而是阳光100，这个在几年前才转型主攻街区综合体的新势力，缺乏传统商业运营经验的同时也少了固有的条条框框，以他们独创的凤凰市集，在商业这片红海里趟出了一条特色之路。