诚邀任刚总监，伊利集团市场营销总监，参加内蒙古大型家具建材圆桌论坛

 主持人：首先，非常高兴也非常荣幸欢迎任刚总监光临内蒙古大型的家具建材圆桌论坛，这次经济圆桌论坛的专题是“团购在家具建材行业未来发展方向与趋势”，我是主持人陈阳。

 非常欢迎各位今天来参加内蒙古大型家具建材圆桌论坛，能把这么多重头的企业家请来确实不容易。

   主持人：任总，请您谈谈我们团购在家具建材行业未来发展方向与趋势您看好吗？

   任刚：从消费者的角度来看，提起建材城我们觉得很亲切，不管是装修还是买家具，都光顾一两家建材城。随着几年的发展，建材城要面临扩大品牌，有做大做强的压力。这个压力我自己很浅显的看可能有两方面的原因，一方面来自于竞争对手的压力，包括内部和外部的，比如从国外有洋建材城竞争形成压力；第二个压力来自于消费者消费的理念不断提升，现在进入一个装饰时代，大家对于装饰产品、家具产品有一些更多更新的要求，这是从微观的角度看建材城。

  作为市场，现在大家最关心的是两种业态在这里并存着，一个是源于古老集市贸易的形态与家具建材团购会，一时间大家认为超市好，或者市场落后，或者市场有优势，通过解释这些字样看不到了，原因在哪里呢？稍微说两句。第一，消费地位不同。就市场来讲，就我个人理解，市场是家装、家具、建材的集合，是品牌、建材厂商、品牌家具厂商和专卖店和品牌专卖公司的集合。这种集合满足了各种档次消费者一站式购买的需要，迎合了他们的需求，再加上市场还有一些前瞻性的优势。超市可能是专营建材的，以后超市商品聚集的性价比比较高或者档次比较低的、价格比较低的这一类建材商品市场，二者定位不一样。

  第二是价格，经过调查，团购的一些价格可能比市场的价格低一点，但是大家都知道市场这么多年，到市场去很简单的道理就是侃价，标的价跟实际的价不统一。我做过调研，市场上有优势，从理论上来说，市场是以摊位的出租形式，所有权的不同，不拥有，交易成本可能会有余地。今天白总也在这儿，超市要维护你的系统，还要适当的采购一点，我为什么说适当的采购呢？如果做不到这两点的话，加上比较高的运营成本，低价怎么支持。恐怕现在建材超市在做概念，并不是完全意义上的定义化的方式，是在做一个概念。

  市场存在的几个理由，从目前来讲，市场与团购就规模、就影响力、就氛围来讲，目前我只能说团购只能作为我们市场的一个补充。当然了，将来随着不断的进化，通过市场的优势互补，将来可能会有什么样的方向呢？就是家居混合市场，现在有的市场在做，比如很快就要开业的“居然之家”，恐怕就在实践。还是那句话，洋的东西要中用，中的东西要通过洋的东西来进化，只有这样我们的行业才能健康有序的发展。

  主持人：谢谢任总。任总这是给我们吃了一个定心丸，业态不落后，这是一个观点。任总说对，价格只是诸多因素的一方面，更多的是服务、产品、质量各个方面，企业的成功与否是综合实力的体现，绝不会因为招商租金低了或者促销价格低了就能取得一个企业的成功，企业有选择租金标准和促销形式的权利，任何租金可以打折，但服务不能打折，管理不能打折，产品质量更不能打折，这是我们企业最终所追求的。