花露水市场竞争分析 花露水行业发展趋势分析2022

驱蚊产品不同于其他产品，驱蚊产品贴近人们生活。我国驱蚊产品的销售量持续高涨。传统驱蚊产品主要是蚊香、花露水，与之相比，新型驱蚊产品的特征在于采用天然植物精油配方，例如香茅油、柠檬桉油、薰衣草油等，无毒、安全性高，主要面向婴幼儿、儿童、孕妇等特殊群体销售。

花露水是主要用作遮盖气味、杀菌、消毒、去污、赋香等方面。花露水一般香气纯净无杂味，是人们夏季驱蚊、止痒、杀菌、祛体臭的卫生用品。

花露水具有一定消毒杀菌作用,涂在蚊叮、虫咬之处有止痒消肿的功效;涂抹在患痱子的皮肤上，亦能止痒而有凉爽舒适之感。要求香气易于发散,并且有一定持久留香的能力。在欧美国家，花露水一般是带有薰衣草香味的，然而在我国，由于当时花露水传到我国时，国内还没有薰衣草油，于是调香师配制了比较容易制备的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制备成花露水，这种方法配置的花露水在我国盛行了近一个世纪。

【资料图】

花露水的品牌有很多，在市场上常见的有：六神、隆力奇、宝宝金水、白莲花露水、百雀羚、朗力福。

在带有驱蚊功效的产品中，驱蚊酯、避蚊胺等相关成分也较成人款低。例如“六神宝宝驱蚊花露水”、“郁美净侧伯驱蚊花露水”的驱蚊酯含量分别标示为2.8%和1.8%，而成人款通常在5%左右。

花露水这个品类虽然历史悠久，但从市场整体来看，具有突破性的品牌和产品较少。在国家食品药品监督管理总局备案系统中，产品名称中含有“花露水”的备案信息有1065条，相对其他品类而言明显偏少。

花露水进口量和进口金额分析

在我国，由于当时花露水传到我国时，国内还没有薰衣草油，于是调香师配制了比较容易制备的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制备成花露水，这种方法配置的花露水在我国盛行了近一个世纪。我国香水及花露水出口量大于进口量，截至2021年上半年我国香水及花露水进口量为0.15万吨，同比增长49.62%，出口量为0.98万吨，同比增长21.7%。从进出口金额来看，截至2021年上半年我国香水及花露水进口金额为4.87亿美元，同比增长82.21%，出口金额为0.68亿美元，同比增长14.44%。

业内人士表示，日化行业整体增速呈现持续放缓趋势在预料之中，但是这并不代表行业从此一蹶不振。相反，日化作为消费的必需品仍有稳定的市场预期，关键在于企业在转型期如何进行新品和渠道储备，是否为一个风口的到来做好准备。

花露水市场竞争及销量

驱蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的卫生用品之一，是在普通花露水的基础上配以适量驱避剂而成。

就如侵吞方便面市场的是外卖，花露水的同行相争并不算残酷，反而是跨界而来的电蚊香液，从源头上“迷晕”了蚊子后，减少了消费者对花露水的需求，让花露水逐渐成为家庭里的“边缘产品”。

互联网时代，“互联网+”模式兴起，为花露水带来新的发展空间，但同时，花露水市场竞争激烈，六神、隆力奇等大众品牌抢占市场，企业要想长久发展下去，必须从用户体验等方式提高市场竞争态势，为花露水行业提供新的增长空间。

六神品牌诞生于1990年，是上海家化联合股份有限公司旗下的品牌之一。上海家化2020年年度报告显示，公司实现营业收入70.32亿元，同比下跌7.43%;归母净利润4.3亿元，同比下跌22.78%;扣非净利润3.96亿元，同比增长4.3%。品牌矩阵中，六神在花露水市场继续巩固冠军地位，市占率保持第一。

据中研产业研究院《2022-2027年花露水市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析：

数据显示，今年6月份京东平台花露水类目月销量超110万件，环比5月份增长超140%;月销售额超2600万元，环比5月份增长超165%。相较于去年，今年6月份花露水产业整体销售规模也高于去年同期，销量同比增长22%，销售额同比增长28%。

花露水市场的流量几近饱和，已经完全步入到存量竞争中，竞争愈发激烈。目前，花露水的存量市场是以传统老品牌为主导，六神占据了绝对的份额优势，今年6月份六神花露水市占比超过74%。其次是隆力奇，市占比约15%。

从热销商品的属性分析来看，含“清凉”、“清爽”等关键词的六神、隆力奇花露水依然是消费者心目中的“国民花露水”。今年6月，六神喷雾花露水180ml规格的商品销量超过14万件，销售额超320万元。

花露水行业发展趋势分析

为了摆脱年轻人对花露水的固有印象，打开花露水的年轻消费市场，隆力奇在2016年开始推出专为年轻人打造的青春版花露水，采用符合年轻人审美的包装设计，也推出了与传统的家庭型花露水不同的香型以吸引年轻人，实现了传统花露水的时尚蜕变。

驱蚊市场是一个利基市场，大企业对此关注度低，产品研发的积极性不高，就给了小微企业、创业企业以契机。如果小微企业等能够通过独特的产品或技术解决驱蚊问题，就能够提高市场占有率，从而实现创业的突破。

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