原料紧缺但有直播电商助力，我国翡翠行业未来怎么走

翡翠也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。但是翡翠并不等于硬玉。翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质(钠铬辉石)和钠钙质辉石(绿辉石)组成，可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。

(资料图)

根据中研普华研究院报告《2022-2027年翡翠行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》显示:

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与日俱增，未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势，预计2026 年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9 亿元。

翡翠行业消费现状

根据《2021中国翡翠行业消费白皮书》数据，2021年翡翠短视频/直播渠道总成交额预计约达1400亿元，占翡翠线上市场总成交额的56%，呈现出后来者居上的态势。

从2021年翡翠消费数据来看，25-34岁的年轻人已成为主要消费群体，占比达到44%，与翡翠首饰更得中年人喜爱的大众主观印象有所不符，究其原因是由于主流消费市场的转变进一步影响了我国翡翠行业消费人群结构。

原料紧缺与需求旺盛推动行业变革

优质翡翠原料主要来自缅甸，然而由于近年来缅甸国情影响，优质翡翠原料输入国内的路径受阻，使得国内翡翠原料紧缺情况愈发严重，自2019 年国内公盘的举办次数减少、规模大幅下降，到2021 年国内疫情得到有效控制，但翡翠原料供应依然紧张，无法满足国内日益增长的翡翠消费需求。翡翠原料紧缺和市场需求旺盛导致翡翠成品价格水涨船高，中高品质翡翠成品价格年涨幅预计可达30%。翡翠原料紧缺带来的翡翠价格暴涨或严重影响翡翠行业的健康发展。

短视频和直播带货改变行业格局

随着直播电商的发展，越来越多的消费者通过短视频/直播了解翡翠、种草翡翠、购买翡翠。2019-2020年翡翠线上交易爆发式增长，2021 年翡翠线上市场逐渐回归理性，增速虽有所放缓，但整体保持增长趋势，2021年翡翠线上市场总GMV为2500 亿元，短视频/直播渠道GMV达1400 亿元，占翡翠线上市场总GMV的56%。

与此同时，翡翠私域电商重回增长。越来越多的商家开始搭建私域流量池，积累属于自己的粉丝群体，增强对流量的掌控力。从近五年翡翠电商平台销售及营销费用与年度活跃用户比值来看，基本呈现增长趋势。做好私域流量的维护和运营，不仅可以长期掌握精准流量，实现更便捷、更低成本的触达和转化，还为商家向用户深入服务营造了良好的条件。

企查查数据显示，2022年全国范围内共有6.2万家翡翠相关企业，其中广东省以3.3万家相关企业排名第一，云南省、江苏省分列二三名。城市分布上，深圳市、肇庆和保山市位列前三。从时间线来看，2020年新增1.1万家，同比下降20%。2021年1-10月新增7851家，同比下降12%。

各个商家在直播电商平台直播带货的同时，各级政府也正积极推出直播电商扶持政策，多方位赋能翡翠玉石在直播电商生态的发展，针对商家、用户、主播等相关行业规范也在逐渐完善。2018-2021年间瑞丽、四会、平洲等翡翠源头的主播从业人员呈倍数增长，增幅超过20 倍。

消费者需求和购买行为发生新变化

从 2021 年的翡翠消费数据来看，翡翠消费者需求和购买行为出现了较大的变化。不仅25～34岁年轻人逐渐成为消费翡翠的主体，而且女性消费者占比持续提升，国潮与悦己型消费释放出了巨大的需求空间。

对比近三年数据发现，翡翠消费者“怕买假”的痛点得到缓解。翡翠消费者对翡翠真假的检索关注点明显下降，对翡翠价格的关注度最高，并远超过对翡翠真假、品种、产地、品牌口碑的搜索总和。随着翡翠行业日益规范，翡翠交易的透明度不断提升，一定程度上解决了消费者对翡翠真假问题的顾虑。

越是充分发展的行业，消费者越关注品质与性价比。随着电商平台真假鉴定服务的普及和质检运输一体化的完善，翡翠真假问题得到有效解决，促使翡翠消费者把决策重点放在产品品质、设计和价格上。翡翠从业者唯有更专业好、更灵活地适应用户需求的变化，这才能在行业发展上跨越新的台阶。

高端投资者对投资高端翡翠热情高涨

近年来，高端投资者群体对投资高端翡翠收藏品热情高涨，各大主流拍卖行的成交件数和成交额同比增长明显，高品质翡翠仍旧是最受精致藏家群体欢迎的类目之一。2021 年 1-11 月，拍卖会翡翠拍品成交件数同比增长 93%，成交总额同比增长 10.3%，拍卖行作为高端翡翠收藏的重要消费渠道，一直受到收藏家和投资者的信赖。

欲了解更多翡翠市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年翡翠行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》。