当前焦点!避孕套行业市场现状及竞争格局分析2023

2020年11月，人福医药(SH600079，股价18.76元，市值306亿元)再度剥离安全套资产，将杰士邦母公司40%的股权以2亿美元的价格卖出;2022年6月，稳健医疗(SZ300888，股价69.68元，市值297亿元)为“填补公司在乳胶产品，尤其是医用乳胶外科手套领域的空白”，斥资4.5亿元买下“国产避孕套第一品牌”桂林紫竹乳胶制品有限公司。

(相关资料图)

康乐为杜蕾斯、安思尔、诺丝等全球200多个避孕套品牌代工，年产量55亿只，实力不容小觑。2020年及2021年，在天猫平台销量的避孕套品牌年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯2019-2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

如今我国国家定点生产避孕套的广州、桂林、上海、青岛、天津、大连、沈阳等7家企业共有生产线30条左右，避孕套年生产能力达20多亿只。2001年，国产避孕套生产数量达到24亿只。据中国橡胶行业专家估计，全球避孕套年生产、销售数量约有130亿只。我国在世界避孕套生产、销售榜上居第四位，仅次于英国、美国 和日本。

避孕套市场现状

2020年疫情期间的居家隔离并没有使避孕套的使用量增加，并解释道，疫情期间，酒店和非必要诊所(如性保健中心)的关闭，以及各国政府暂停发放避孕套的计划，都导致了避孕套销量的下降。2022年，避孕套品牌依旧未走出寒冬。

据中研产业研究院《2023-2028年中国避孕套行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》分析：

销量方面，数据显示，在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，2020年及2021年，年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯2019年-2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

2022年，以拥有618大促的6月数据来看，除了杜蕾斯与杰士邦，销售量排名前五的名流、第6感、冈本，均出现销量同比下滑，分别同比下滑6.7%、58%以及28%。

名流方面曾做过的市场调研显示，有固定伴侣的年轻人，已经不再倾向于使用避孕套进行避孕，而是更愿意选择长效避孕药等产品，“现在他们的购物行为、内容，包括品牌的偏好都发生了改变。”

但一方面，长效避孕药的售价与避孕套相差甚远，优思明等避孕药品牌市场单盒售价在100元以上，远高于避孕套的单盒售价;另一方面，避孕套的作用并不只为避孕，还有一个很重要的功能，即预防疾病，比如梅毒、淋病、艾滋病等常见性病，而后者是避孕药无法达成的效果。业内人士认为，社会性教育的普及、女性自我意识的崛起仍会是避孕套使用的巨大推动力。

避孕套市场竞争格局

国内的避孕套市场，已经许久没有迎来行业洗牌。

1998年，杜蕾斯进入中国市场;2001年人福医药创立了杰士邦;2002年，冈本也布局了中国市场。

二十余年过去，杜蕾斯、杰士邦、冈本，依旧牢牢占据中国市场的主导地位，灼识咨询方面表示，目前，国内避孕套市场主要由杜蕾斯、杰士邦、冈本组成的三大头部品牌占主导，市场份额合计在60%以上。

市场调研数据显示，中国消费者最为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为55.9%和53.8%。中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯(70.4%)，其次为杰士邦(54.1%)。

市场的争夺同样围绕这三大品牌展开，尤其是杜蕾斯与冈本在营销层面的战役。

2011年，搭上刚刚诞生的新浪微博平台的“顺风车”，杜蕾斯凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博一战成名，《中国日报》英文版将此评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一，当年销量大涨。

2016年，冈本推出新透薄系列产品，以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，成功实现营销反击。

为何避孕套产品频频在营销层面发力?专业人士解释称，避孕套市场是典型的靠品牌形象建立消费信任、驱动消费决策的市场;三大头部品牌借助先发优势、营销等手段，已经建立了品牌背书，拥有了庞大的消费基本盘。

避孕药的使用率达到30%

根据联合国发布的《全球避孕措施趋势报告》，避孕药的使用率不仅在发达国家达到了惊人的30%，同时在全球70%以上的国家地区内，它的使用率都达到了10%以上。它远远超越了安全套、结扎、节育器等手段，成为了所有避孕方式中覆盖范围最广泛的一种。然而中国避孕药的使用率，从2001年的1.66%，跌到2010年的0.98%，再跌到2016年的0.67%。

近年，受相关政策和国人避孕意识及相关知识水平等因素的影响，我国避孕用药市场可谓“跌宕起伏”。截至目前，我国避孕药行业的消费者主要以女性为主，并呈现年轻化、健康化和产品多样化等特点，未来将逐渐向男性消费者发展的新趋势。随着人口的增长，我国避孕药市场前景巨大。

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