鲜花消费从礼品趋于日常 鲜花电商行业发展前景分析

受益于整体电商产业快速发展，各行各业线上趋势明显，花卉电商产业高速增长。

在平台使用偏好方面，花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;野兽派这类高端平台的用户使用率虽然较低，但是其用户群体均为高净值用户，购买力水平较高。整体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主要企业以中小企业和零售电商为主。

【资料图】

我国鲜花电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈;B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高;B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。

在线下实体店鲜花售卖火爆的同时，线上电商销售也蓬勃发展，寓意美好的鲜花经济正催生千亿元级消费新业态。有统计显示，2021年中国鲜花电商市场规模为896.9亿元，预计2022年达1086.8亿元。除了花加、花点时间等垂直鲜花电商之外，京东、淘宝、美团、叮咚买菜等电商平台也早早开始布局鲜花电商领域。

鲜花电商行业发展前景分析

天眼查数据，随着鲜花消费市场趋热，鲜花企业除了提高鲜花品种丰富度、为消费者提供更多选择和优质服务外，还需要大力拓展电商模式，融合更多互联网新技术，让鲜花消费打入新零售生态圈。近10年来，我国鲜花相关企业注册量整体呈上升趋势。2022年，我国新增鲜花相关企业4.5万余家。

2022年“双十一”期间，京东生活鲜花品类成交金额同比增长超过80%。京东鲜花负责人表示，生活鲜花增长明显，除节日、纪念日外，越来越多消费者在日常也希望体验花香为伴的精致生活。未来，生活鲜花的产品与体验将进一步升级，产地直发模式有助于鲜花电商降低成本、提升花材品质。

鲜花市场发展分析

花卉行业产业链上游为种植培育，主要包括花卉育苗、花卉种植及花卉采摘等环节;中游为花卉产品的制作及各类销售渠道;下游则是花卉产品的应用及消费者。花卉电商的出现使人们购买各种类花卉的便利性大大增加，根据对我国鲜花电商用户购买花卉种类的统计数据，除鲜切花外，盆栽植物是我国鲜花电商消费者较为喜爱的鲜花种类。

从市场结构来看，我国盆栽植物的销售额占整体销售额的25%，是除观赏苗木外，我国各类花卉中销售额最高的花卉种类。从种植面积来看，中国盆栽植物类花卉种植面积整体呈扩大走势。相关数据显示，2020年中国盆栽植物类花卉种植面积为12.80万公顷。

从细分市场来看，盆栽玫瑰产量0.15亿盆，占全国玫瑰盆花产量70%;大花蕙兰盆花产量0.66亿盆，占全国总产量90%以上;国兰盆花产量0.38亿盆，约占全国产量40%;多肉盆花产量2.5余亿盆，占全国总产量60%。

鲜花电商行业发展机遇

随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。作为鲜花电商里面数一数二的头部玩家，“花点时间”在鲜花电商领域布局早，而且一直在努力改善供应链结构，保证鲜花质量，然而还是不能完全解决鲜花质量问题。

目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的，但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务。其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力，比如说“花巴士”的模式。因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流，如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一的鲜花配送服务，或许也能够创造一点新机会。

鲜花电商行业报告对中国鲜花电商行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点鲜花电商企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了鲜花电商市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

鲜花电商发展历程调查

2005年，拥有绝佳域名的中国鲜花网(www.xianhua.com)、中国鲜花礼品网(www.hua.com)陆续成立。前者，据称巅峰时在全国有超过6000家合作门店和配送商，而后者则一直活跃到了今天，至今仍旧是鲜花垂直电商领域，不可忽视的力量。

作为鲜花电商1.0时代的跟随者，它们的经营模式与莎啦啦别无二致，创新仅限于在统一花材、订单实拍秀、增加蛋糕礼品配送等细枝末节上。类似的网站还有中礼鲜花网、七彩鲜花网、爱尚鲜花网等等。

在这一阶段比较值得一提的，是创立于2007年的花集网。拿到过A轮融资的它们，不同于莎啦啦们对运营自身品牌的执着，彻底将自己定位成了一个“转单”平台。简单来说，任何加入的花店都仍是独立的个体，而那些在淘宝在京东开店卖花的商家，则可以来到花集网，将手里接到的订单，转交给对应城市的花店去包装配送，自己只负责推广就可以。

之后它们又进一步延伸产业链，将上游的鲜花经销商、花农也纳入进来，撮合实体花店通过花集网直接向它们下单，减少中间的交易环节。之后出现的花娃、转单宝等平台，也都是同一种模式，可以算是鲜花电商领域里的B2B。

不管是花集、花礼还是花娃，受制于消费能力和冷链物流配送能力的欠缺，鲜花电商1.0时代的参与者们，始终未能完全走出莎啦啦的模式，直到2015年，鲜花电商2.0时代才终于到来。

未来，鲜花电商行业发展前景如何?想了解关于更多鲜花行业专业分析，请点击《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。